Una muestra de plantilla de plan de negocio de operador de propietario de camión

¿Está a punto de comenzar un negocio de operador propietario de camión? En caso afirmativo, aquí hay una muestra completa de la plantilla del plan comercial del operador propietario del camión y el informe de factibilidad que puede usar GRATIS .

Bien, entonces hemos considerado todos los requisitos para comenzar un negocio de operador propietario de camión. También lo llevamos más allá al analizar y redactar una muestra de una plantilla de plan de marketing para el operador del propietario del camión respaldada por ideas de marketing de guerrilla accionables para negocios de operadores propietarios del camión. Entonces, procedamos a la sección de planificación de negocios.

¿Por qué iniciar un negocio de operador propietario de camión?

Comenzar un negocio rentable propio o mejor, convertirse en su propio jefe no necesariamente requiere que adquiera todas las certificaciones o títulos universitarios que existen; Se trata de la determinación de tener éxito respaldado por el conocimiento en relación con la industria en la que desea operar.

Aunque necesitaría certificaciones, licencias y títulos universitarios para poder lanzar algunos negocios, pero la verdad es que también hay un montón de negocios por ahí que puede lanzar con lo que tiene y uno de esos negocios es comenzar un camión Propietario operador de negocios. Esto es especialmente ideal para usted si ya posee su propio camión.

Todo lo que tiene que hacer es asegurarse de equiparse con la licencia de conducir comercial (CDL) requerida, la red comercial y la actitud correcta. Una cosa buena de la industria es que está bastante abierta para tantos empresarios dispuestos que estén listos para desempeñar su papel en la industria de camiones.

Si está seguro de que este tipo de negocio es lo que realmente quiere hacer después de haber realizado sus estudios de factibilidad e investigación de mercado, entonces el siguiente paso a seguir es escribir un buen plan de negocios; Una copia detallada de cómo pretende aumentar su capital semilla, establecer el negocio, administrar el flujo del negocio, clasificar los impuestos y comercializar sus servicios entre otras áreas de interés para usted.

A continuación se muestra una plantilla de muestra del plan de negocios de la empresa propietaria del operador del camión que lo ayudará a escribir con éxito el suyo sin mucho estrés;

Una muestra de plantilla de plan de negocio de operador de propietario de camión

  • Visión general de la industria

Los operadores propietarios de camiones operan en la industria camionera y es un hecho conocido que la industria camionera juega un papel muy importante en la economía del mundo; Proporcionan servicios esenciales a la economía de los Estados Unidos mediante el transporte de grandes cantidades de materias primas, máquinas, equipos, tierra, rocas, materiales de construcción y productos terminados por tierra, generalmente desde plantas de fabricación hasta centros de distribución minoristas y desde almacenes hasta sitios de construcción. De hecho, los camiones pesados ​​son indispensables en la industria de la construcción.

La industria del transporte por carretera es responsable de la mayoría del movimiento de carga por tierra, y es una de las principales partes interesadas en las industrias de fabricación, transporte y almacenamiento en los Estados Unidos de América y en otras partes del mundo.

En los Estados Unidos, los conductores de camiones y autobuses grandes requieren una licencia de conducir comercial (CDL) antes de que se les permita operar. Las actividades en la industria de camiones están reguladas por el Departamento de Transporte de los Estados Unidos (USDOT), la Administración Federal de Seguridad de Autotransportes (FMCSA) y la Administración Federal de Carreteras (FHWA).

Se aseguran de que los conductores y las compañías de camiones cumplan con las normas y reglamentos de seguridad y también que los posibles conductores de camiones reciban capacitación especial sobre cómo manejar vehículos grandes antes de solicitar y obtener su licencia de conducir comercial (CDL).

Las estadísticas dicen que los alimentos y productos alimenticios, la madera o los productos de madera, así como el petróleo o el carbón representan el 34.8 por ciento del tráfico de camiones en los Estados Unidos y, en volumen, arcilla, vidrio, concreto y piedra, productos agrícolas, así como el petróleo. y el carbón representa el 35.6 por ciento del tráfico de camiones.

El avance de la tecnología en áreas como computadoras, comunicación satelital e Internet, ha contribuido enormemente al crecimiento de la industria. El avance en la tecnología es responsable del aumento de la productividad de las operaciones de las compañías de camiones, les ayuda a monitorear efectivamente sus camiones y sus conductores y ayuda a los conductores a ahorrar tiempo y esfuerzo.

La industria de camiones no está restringida a los remolques o camiones grandes que transportan mercancías desde el destino a otro a través de autopistas interestatales, sino que también involucra camiones más pequeños que ayudan a transportar una menor cantidad de mercancías desde un destino dentro de una ciudad a otro destino dentro de la misma ciudad. El negocio de camiones no solo consiste en transportar mercancías a larga distancia.

De hecho, en los Estados Unidos, alrededor del 66 por ciento del tonelaje de camiones se mueve a distancias de 100 millas o menos; Los lances locales y regionales representan casi la mitad de todos los ingresos de camiones y son la opción preferida para los transportistas privados.

Sin duda, iniciar y operar un negocio de operadores propietarios de camiones puede ser un desafío, pero la verdad es que puede ser gratificante al mismo tiempo. Una cosa buena de la industria es que está abierta tanto para los grandes inversores que tienen la capacidad de comenzar el negocio con una flota de camiones como para los aspirantes a emprendedores que pueden comenzar con solo un camión que opera como propietario de un camión y recibe ofertas de compañías de transporte y de grandes compañías de camiones entre otras.

Plan de negocios del operador propietario del camión - Resumen ejecutivo

Robson Graham® Truck Service Inc. es una compañía de servicios de camiones que operará por ahora como una compañía operadora propietaria de camiones con solo un camión estándar de 40 toneladas, la compañía tendrá su sede en 10548 SD Highway 32 Belle Fourche South Dakota.

Proporcionaremos servicios de carga diarios (servicios de camiones, servicios y suministros de mudanzas, y ventas y suministros de material a granel) en un patín a cargas completas de camiones desde y hacia Dakota del Sur, Dakota del Norte, Sur de Illinois; San Luis, Misuri; Sureste de Missouri; Evansville, IN; Nashville, Tennessee; Memphis, Tennessee y Chicago, áreas de tierra et al.

En el futuro más cercano, proporcionaremos cross docking, almacenamiento, portón elevador y servicio especializado de furgonetas en Dakota del Sur, Dakota del Norte, el sur de Illinois, el sureste de Missouri y el oeste de Kentucky.

Robson Graham® Truck Service Inc. ha podido obtener todas las licencias y permisos relevantes para operar en los Estados Unidos y Canadá. Nos aseguraremos de cumplir con las reglas y regulaciones de la industria de camiones y cuando sea el momento de expandir el negocio; solo contrataremos conductores experimentados y calificados con licencia de conducir comercial (CDL) válida.

Nuestros clientes y potenciales clientes pueden estar seguros de que obtendrán servicios de calidad a precios competitivos. Haremos un esfuerzo adicional para garantizar la seguridad de los productos bajo nuestro cuidado y nuestros clientes obtendrán valor por su dinero. En Robson Graham® Truck Service Inc., nuestro objetivo es proporcionar un servicio excelente a nuestros clientes y nos enorgullecemos de la integridad y competencia de nuestra empresa y nuestros empleados.

Robson Graham® Truck Service Inc. se asegurará de que todas nuestras entregas lleguen a tiempo y superemos las expectativas de nuestros clientes. Solo pondremos camiones en la mejor forma en el camino, y todos nuestros conductores serán entrenados para ser corteses, amigables y cumplir con las reglas y regulaciones de la industria. Mantendremos y cuidaremos adecuadamente a nuestros conductores, así como a nuestros camiones y equipos.

Robson Graham® Truck Service Inc. es una empresa familiar; es propiedad de Robson Graham y sus familiares inmediatos. Robson Graham es un camionero profesional con una licencia de conducir comercial válida (CDL) con un diploma en Gestión de Transporte y Logística y tiene más de 5 años de experiencia en la industria del transporte. Aunque la compañía está comenzando como una empresa operadora propietaria de camiones, existen planes para expandir el negocio y operar una compañía de camiones a tiempo completo con más de un puñado de conductores de camiones comerciales a tiempo completo.

  • Nuestros servicios

Robson Graham® Truck Service Inc. es una compañía que espera brindar excelentes servicios en términos de ayudar a nuestros clientes a mover bienes y equipos de un destino a otro. A pesar de que estamos comenzando como una empresa operadora propietaria de camiones, queremos ser conocidos como la compañía de camiones que realmente se preocupa por sus clientes.

Estamos en la industria de camiones para obtener ganancias y también para darles a nuestros clientes valor por su dinero. Nos aseguraremos de hacer todo lo permitido por la ley en los Estados Unidos de América para lograr nuestra meta y objetivo comercial. Nuestras ofertas comerciales se enumeran a continuación;

  • Suministros de mudanza
  • Todos los muebles envueltos en colchas para protección
  • Recogida y entrega a tiempo
  • Movimiento de hogar y oficina
  • Movimiento local y de larga distancia
  • Movimiento de equipos pesados
  • Movimiento de excavadoras
  • Movimiento de excavadoras
  • Movimiento de equipos de construcción
  • Movimiento de equipos agrícolas
  • Movimiento de productos de petróleo y gas.

Nuestra declaración de visión

Nuestra visión es convertirnos en una de las opciones preferidas para el individuo y la organización cuando se trata de la demanda de servicios de camiones en todo Estados Unidos de América.

  • Nuestra declaración de misión

Nuestra misión es garantizar que construyamos una compañía operadora propietaria de camiones y una compañía de camiones que opere en todos los Estados Unidos de América y Canadá; una compañía que se jactará de tener algunos de los mejores y más confiables conductores de camiones comerciales en todo Estados Unidos de América.

  • Nuestra estructura de negocios

A pesar del hecho de que estamos comenzando con solo un camión de 40 toneladas como compañía operadora propietaria de un camión, seguiremos adelante para establecer una estructura comercial que acomode el tipo de compañía de camiones estándar que queremos construir. Nuestra estructura comercial se diseñará de tal manera que pueda acomodar tanto a los empleados a tiempo completo como a los empleados a tiempo parcial / contratados; aquellos que solo quieren tomarse un tiempo libre para generar ingresos adicionales.

Tomamos medidas para involucrar a los empleados a tiempo completo ( conductores de camiones, manipuladores de materiales profesionales / observadores de patio y personal de back office ) y algunos de los roles de conducción disponibles serán manejados por conductores calificados cuando la empresa se inicie por completo como una empresa de camiones estándar. Pero por ahora, todos los roles disponibles serán desempeñados / ocupados por el propietario Robson Graham, excepto algunos roles que se pueden contratar a medida que aumentan nuestras fuentes de ingresos.

Por ahora, contrataremos el mantenimiento de nuestro camión al proveedor de servicios, no tenemos la intención de mantener ningún gasto general debido a la naturaleza del negocio. Pero tan pronto como el negocio crezca y se estabilice, reuniremos nuestro propio equipo interno de mantenimiento.

A continuación se muestra la estructura comercial y los roles que estarán disponibles en Robson Graham® Truck Service Inc .;

  • Director de Operaciones (Propietario)
  • Administrador y Gerente de Recursos Humanos (Propietario)
  • Gerente de Transporte y Logística (Propietario)
  • Ejecutivo de Marketing y Ventas (Propietario)
  • Contador (Propietario)
  • Conductor de camión (propietario)
  • Manipuladores de materiales / Observadores de patio / Operadores de montacargas (Contrato)
  • Ejecutivo de Servicios al Cliente / Oficial de Recepción

Funciones y responsabilidades

Director de Operaciones (Propietario):

  • Aumenta la efectividad de la gerencia al reclutar, seleccionar, orientar, capacitar, entrenar, aconsejar y disciplinar a los gerentes; comunicar valores, estrategias y objetivos; asignar responsabilidades; planear, monitorear y evaluar los resultados del trabajo; desarrollo de incentivos; desarrollar un clima para ofrecer información y opiniones; proporcionando oportunidades educativas.
  • Crea, comunica e implementa la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, lidera el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
  • Responsable de fijar precios y firmar negocios.
  • Responsable de proporcionar dirección para el negocio.
  • Crea, comunica e implementa la visión, misión y dirección general de la organización, es decir, lidera el desarrollo y la implementación de la estrategia general de la organización.
  • Responsable de firmar cheques y documentos en nombre de la empresa
  • Evalúa el éxito de la organización.

Gerente de Transporte y Logística

  • coordina conductores, vehículos, cargas y viajes
  • operar sistemas de TI
  • negocia y acuerda contratos
  • desarrolla y confirma horarios
  • planes y negociación de dificultades técnicas
  • prepara papeleo para organismos reguladores
  • enlaces y personal administrativo
  • implementa estándares de salud y seguridad
  • Planifica rutas y programación de carga para entregas múltiples.
  • Libros en entregas y enlace con clientes.
  • Asigna y registra recursos y movimientos en el sistema de planificación del transporte.
  • Asegura que todos los socios en la cadena de suministro estén trabajando de manera efectiva y eficiente para garantizar operaciones sin problemas.
  • Comunicarse efectivamente con los clientes y responder a sus requerimientos.
  • Dirige todas las actividades de transporte.
  • Desarrolla relaciones de transporte.
  • Monitorea los costos de transporte.
  • Negocia y negocia precios de transporte.
  • Trata con los efectos de la congestión.
  • Enfrenta los problemas del cambio climático al implementar estrategias de transporte y monitorear la huella de carbono de una organización.

Administrador y Gerente de Recursos Humanos

  • Responsable de supervisar el buen funcionamiento de las tareas administrativas y de recursos humanos para la organización
  • Diseña descripciones de trabajo con KPI para impulsar la gestión del rendimiento de los clientes.
  • Mantener reuniones periódicas con las partes interesadas clave para revisar la efectividad de las políticas, procedimientos y procesos de recursos humanos.
  • Mantiene suministros de oficina mediante el control de existencias; realizar y agilizar pedidos; evaluando nuevos productos.
  • Asegura la operación del equipo al completar los requisitos de mantenimiento preventivo; pidiendo reparaciones.
  • Define puestos de trabajo para el proceso de reclutamiento y gestión de entrevistas.
  • Llevar a cabo la inducción del personal para los nuevos miembros del equipo.
  • Responsable de la formación, evaluación y valoración de los empleados.
  • Responsable de organizar viajes, reuniones y citas.
  • Actualiza el conocimiento laboral al participar en oportunidades educativas; leer publicaciones profesionales; mantenimiento de redes personales; participando en organizaciones profesionales.
  • Supervisa el buen funcionamiento de las actividades diarias de la oficina.

Ejecutivos de marketing y ventas (desarrolladores de negocios)

  • Identifica, prioriza y llega a nuevos clientes, y oportunidades de negocios, etc.
  • Identifica oportunidades de desarrollo; da seguimiento a contactos y contactos de desarrollo; participa en la estructuración y financiación de proyectos; asegura la finalización de proyectos.
  • Escribe documentos de propuestas ganadoras, negocia tarifas y tarifas de acuerdo con la política de las organizaciones
  • Responsable de manejar investigaciones de negocios, encuestas de mercado y estudios de factibilidad para clientes.
  • Responsable de supervisar la implementación, abogar por las necesidades del cliente y comunicarse con los clientes.
  • Desarrolla, ejecuta y evalúa nuevos planes para expandir las ventas.
  • Documenta todos los contactos e información del cliente
  • Representa a Robson Graham® Truck Service Inc. en reuniones estratégicas.
  • Ayuda a aumentar las ventas y el crecimiento de Robson Graham® Truck Service Inc.

Contador

  • Responsable de preparar informes financieros, presupuestos y estados financieros para la organización.
  • Proporciona a los gerentes análisis financieros, presupuestos de desarrollo e informes contables; analiza la viabilidad financiera para los proyectos propuestos más complejos; realiza investigaciones de mercado para pronosticar tendencias y condiciones comerciales.
  • Responsable de pronósticos financieros y análisis de riesgos.
  • Realiza la gestión de efectivo, la contabilidad del libro mayor y los informes financieros para una o más propiedades.
  • Responsable del desarrollo y gestión de sistemas y políticas financieras.
  • Responsable de administrar nóminas
  • Garantizar el cumplimiento de la legislación fiscal.
  • Maneja todas las transacciones financieras de la empresa.
  • Sirve como auditor interno de la empresa.

Conductor de camión comercial

  • Asiste en la carga y descarga de bienes / materiales
  • Mantiene un libro de registro de sus actividades de manejo para garantizar el cumplimiento de las regulaciones federales que rigen el descanso y los períodos de trabajo para los operadores.
  • Mantiene un registro de las inspecciones del vehículo y se asegura de que el camión esté equipado con equipos de seguridad, como carteles de materiales peligrosos.
  • Ayuda al gerente de transporte y logística a planificar su ruta de acuerdo con un cronograma de recogida y entrega.
  • Inspeccione los vehículos en busca de elementos mecánicos y problemas de seguridad, y realice mantenimiento preventivo
  • Cumple con las reglas y regulaciones de manejo de camiones (tamaño, peso, designaciones de ruta, estacionamiento, períodos de descanso, etc.), así como con las políticas y procedimientos de la compañía
  • Recopila y verifica las instrucciones de entrega.
  • Reporta defectos, accidentes o violaciones

Manipuladores de materiales / Observadores de jardines / Operadores de montacargas

  • Responsable de manejar servicios centrales como operar carretillas elevadoras, cargar y descargar materiales de camiones y camionetas, empacar y empacar productos, etc.
  • Maneja servicios generales que implican el transporte de mercancías de un lugar a otro.
  • Mantiene un área de trabajo limpia barriendo, aspirando, quitando el polvo, limpiando puertas y ventanas de vidrio, etc. si es necesario.
  • Maneja cualquier otra tarea que le asigne el gerente de transporte y logística.

oficial de servicio al cliente

  • Da la bienvenida a clientes y visitantes al saludarlos en persona o por teléfono; respondiendo o dirigiendo consultas.
  • Asegura que todos los contactos con los clientes (correo electrónico, centro de atención, SMS o teléfono) brinden al cliente una experiencia personalizada de servicio al cliente del más alto nivel
  • Mediante la interacción con los clientes por teléfono, aprovecha cada oportunidad para aumentar el interés del cliente en los productos y servicios de la compañía.
  • Administra las tareas administrativas asignadas por el gerente de manera efectiva y oportuna
  • Se mantiene constantemente al tanto de cualquier información nueva sobre los productos y las campañas promocionales de la organización, etc., para garantizar que se brinde información precisa y útil a los clientes cuando realicen consultas.

Plan de negocios del operador propietario del camión - Análisis FODA

Siguiendo nuestra visión, nuestra misión y el tipo de negocio que queremos establecer, no tenemos otra opción que seguir el debido proceso. Seguir el debido proceso implica la contratación de un consultor comercial para ayudarnos a realizar análisis FODA para nuestro negocio.

Robson Graham® Truck Service Inc. contrató los servicios de un consultor comercial experimentado con prejuicios en las nuevas empresas en los EE. UU. Para ayudarnos a llevar a cabo un análisis DAFO exhaustivo y para guiarnos en la formulación de otras estrategias comerciales que nos ayudarán a hacer crecer nuestro negocio y favorecerlo. competir en la industria de camiones.

Como empresa, esperamos maximizar nuestras fortalezas y oportunidades y también evitar nuestras debilidades y amenazas. Aquí hay un resumen del resultado del análisis FODA que se realizó en nombre de Robson Graham® Truck Service Inc .;

  • Fuerza:

Nuestra área de fortalezas como empresa operadora propietaria de camiones son la confiabilidad, la honestidad, la experiencia adecuada, las ventajas de costos, la lealtad del cliente y la sólida reputación entre los actores nacionales e industriales, y nuestra red de transporte sirve a algunos de los centros de población más grandes de los EE. UU. Básicamente, nuestro negocio es ubicado en una zona industrial y residencial densamente poblada en Dakota del Sur; nuestra ubicación es, de hecho, una de nuestras principales fortalezas.

  • Debilidad:

Nuestra debilidad podría ser la falta de financiación, la alta carga de la deuda, la estructura de costos, la falta de escala en comparación con nuestros pares que ya han ganado terreno en la industria. Como una nueva empresa operadora propietaria de camiones, que es propiedad de una persona (familia) con un solo camión, es posible que no tengamos el músculo financiero para mantener el tipo de publicidad que queremos dar a nuestro negocio. También somos conscientes de que nos llevará tiempo generar confianza con nuestros clientes.

  • Oportunidades:

Las oportunidades que tenemos a nuestra disposición como empresa operadora propietaria de camiones en los Estados Unidos son el mercado en línea, los nuevos servicios, las nuevas tecnologías y, por supuesto, la apertura de nuevos mercados. Estamos ubicados en una de las zonas industriales más concurridas de Dakota del Sur y estamos abiertos a todas las oportunidades disponibles que la ciudad tiene para ofrecer.

Nuestro concepto de negocio también nos posicionó para ser la opción preferida en Dakota del Sur. La verdad es que no hay compañías estándar y bien equipadas de operadores de propietarios de camiones dentro del área donde se ubicará la nuestra; La empresa operadora propietaria de camiones más cercana a nuestra ubicación propuesta está a unos 24 kilómetros de distancia. En pocas palabras, no tenemos competencia directa dentro de nuestra área de mercado objetivo.

  • Amenaza:

Algunas de las amenazas que probablemente enfrentaremos son los mercados maduros, la mala economía (recesión económica), la dura competencia, los costos volátiles y el aumento de los precios del combustible. Otras amenazas que probablemente enfrentarán Robson Graham® Truck Service Inc. son políticas gubernamentales desfavorables, fluctuaciones estacionales, factores demográficos / sociales, recesión en la economía que probablemente afectará el gasto de los consumidores y, por supuesto, la aparición de nuevos competidores dentro de la misma. ubicación donde se encuentra el nuestro.

Plan de Negocio Operador Propietario de Camión - ANÁLISIS DE MERCADO

  • Las tendencias del mercado

Las tendencias del mercado, ya que involucra a la industria camionera, especialmente en los Estados Unidos y Canadá, son dinámicas y al mismo tiempo desafiantes. Pero una cosa es cierta, una vez que el operador propietario de un camión pueda ganar credibilidad, será mucho más fácil para la compañía asegurar acuerdos / contratos permanentes con grandes comerciantes, compañías de transporte y operadores de almacén que están involucrados en el movimiento de bienes y materiales desde una ubicación a otro de forma regular

La demanda de los servicios de las compañías operadoras propietarias de camiones está altamente correlacionada con el gasto del consumidor. Con el avance de la tecnología y la única necesidad de que cada individuo viva en una casa cómoda, la industria del transporte sigue agonizándose y, a medida que los vendedores, compradores e inquilinos se preparan para 2016, es probable que la contratación de agentes de mudanzas profesionales esté en sus listas de verificación móviles. Se anticipa que las cinco tendencias a continuación prevalecerán en la industria de camiones en 2016

Sin duda, algunos de los principales factores que cuentan positivamente en esta línea de negocio son la competencia, la confianza, la honestidad, una red sólida, una buena gestión de las relaciones y, por supuesto, recogidas y entregas seguras y oportunas.

  • Nuestro mercado objetivo

Nuestro mercado objetivo es básicamente cada uno (organizaciones y personas individuales que tienen motivos para trasladar bienes y materiales de un lugar a otro. En otras palabras, nuestro mercado objetivo es todo Estados Unidos de América y a continuación hay una lista de personas y organizaciones con las que tenemos planes de hacer negocios;

  • Comerciantes y Operadores de Almacenes
  • Minoristas que deseen mover sus productos de un lugar a otro
  • Fabricantes ( fabricantes de productos químicos y fabricantes de textiles y otros )
  • Hogares que desean mudarse de un departamento a otro
  • Organizaciones corporativas que deseen trasladarse de una oficina a otra.
  • Agencias gubernamentales que tienen motivos para trasladar bienes y materiales de un lugar a otro.
  • Organizaciones sin fines de lucro y de caridad que tienen motivos para mover bienes y materiales de un lugar a otro.

Nuestra ventaja competitiva

Sobrevivir en el mundo de los negocios como operador propietario de un camión requiere más que su experiencia, saber cómo entregar a tiempo pero también cómo conectarse con personas clave que importan; tomadores de decisiones que pueden decidir quién obtendrá un contrato de transporte.

Nuestra principal ventaja competitiva es la vasta experiencia en la industria y la sólida reputación del propietario del negocio Robson Graham. Robson Graham® Truck Service Inc. es, sin duda, una nueva compañía operadora propietaria de camiones, por lo que nos tomamos nuestro tiempo para hacer una tarea minuciosa antes de lanzar el negocio.

Pudimos destacar algunos factores que nos darán una ventaja competitiva en el mercado; Algunos de los factores son la confiabilidad, la honestidad, la experiencia adecuada, las ventajas de costos, la lealtad del cliente y la sólida reputación entre los actores nacionales e industriales, y nuestra red de transporte sirve a algunos de los centros de población más grandes de los EE. UU. Básicamente, nuestro negocio está ubicado en una zona industrial densamente poblada y urbanización en Dakota del Sur; nuestra ubicación es, de hecho, una de nuestras principales fortalezas.

Otra ventaja competitiva que estamos aportando a la industria es el hecho de que hemos diseñado nuestro negocio de tal manera que podamos trabajar cómodamente con personas que quieran utilizar camiones pequeños y también grandes conglomerados que participan en movimientos masivos. de bienes y materiales de un lugar a otro de manera regular.

Por último, todos nuestros empleados estarán bien atendidos, y su paquete de bienestar estará entre los mejores dentro de nuestra categoría (empresas operadoras de propietarios de camiones en Estados Unidos) en la industria. Les permitirá estar más que dispuestos a construir el negocio con nosotros y ayudar a cumplir nuestras metas establecidas y lograr todos nuestros objetivos y metas comerciales.

Plan de Negocio Operador Propietario de Camión - ESTRATEGIA DE VENTAS Y MARKETING

  • Estrategia de marketing y estrategia de ventas

La estrategia de marketing para Robson Graham® Truck Service Inc. se basará básicamente en la profesionalidad, el excelente servicio al cliente, la honestidad y la entrega de un servicio de calidad. Nos aseguraremos de construir una base de clientes leales. Queremos impulsar las ventas a través de la producción de nuestros trabajos y a través de referencias de nuestros clientes satisfechos. Somos muy conscientes de cómo los clientes satisfechos impulsan el crecimiento empresarial, especialmente empresas como los servicios de mudanza y almacenamiento.

Robson Graham® Truck Service Inc. es un negocio estratégicamente ubicado y vamos a maximizar las oportunidades disponibles, por lo que gastamos más para ubicar el negocio en un lugar que sea visible y nos permita acceder a nuestro mercado objetivo. .

En el futuro, cuando ampliemos el negocio del negocio del operador propietario del camión a una compañía de camiones estándar, nuestro equipo de ventas y marketing será reclutado en función de su vasta experiencia en la industria y recibirán capacitación de manera regular para estar bien equipados para cumplir sus objetivos y el objetivo general de Robson Graham® Truck Service Inc.

Nuestro objetivo es hacer crecer a Robson Graham® Truck Service Inc. de una empresa unipersonal (empresa operadora propietaria de camiones) para convertirnos en la empresa de camiones en Dakota del Sur, por lo que hemos diseñado una estrategia que nos ayudará a aprovechar el mercado disponible y crecer para convertirse en una fuerza importante a tener en cuenta en la industria de camiones.

Robson Graham® Truck Service Inc. utilizará las siguientes estrategias de marketing y ventas para atraer clientes;

  • Presente nuestro negocio de operadores propietarios de camiones enviando cartas de presentación junto con nuestro folleto a organizaciones corporativas que se dedican a la fabricación, comerciantes y operadores de almacenes, hogares y partes interesadas clave en Dakota del Sur
  • Imprima volantes y tarjetas de visita y colóquelos estratégicamente en oficinas, bibliotecas, instalaciones públicas y estaciones de tren, etc.
  • Utilice amigos y familiares para difundir información sobre nuestro negocio.
  • Publique información sobre nuestra empresa y los servicios que ofrecemos en los tableros de anuncios en lugares como escuelas, bibliotecas y cafeterías locales, etc.
  • Colocar un anuncio pequeño o clasificado en el periódico, o una publicación local sobre nuestra compañía y los servicios que ofrecemos
  • Aproveche las redes de referencias como agencias que atraerán clientes que necesitarían nuestros servicios personalizados
  • Anuncie nuestro negocio en revistas, periódicos, estaciones de televisión y estaciones de radio relevantes.
  • Asista a exposiciones relevantes, seminarios y ferias comerciales, entre otros, para comercializar nuestros servicios.
  • Participar en un enfoque de marketing directo
  • Fomentar el uso del marketing boca a boca de estudiantes leales y satisfechos
  • Únase a las cámaras de comercio e industria locales para establecer redes y comercializar nuestros servicios.

Fuentes de ingresos

Robson Graham® Truck Service Inc. se asegurará de que aprovechemos nuestra fortaleza y las oportunidades disponibles para nosotros en el mercado de los EE. UU. Para generar ingresos suficientes que nos ayuden a llevar el negocio a la estabilidad (de un negocio unipersonal a una compañía de camiones estándar) con un montón de empleados a tiempo completo).

Recorreremos todo el camino para explorar todas las fuentes de ingresos disponibles en la industria de camiones. A continuación se presentan las fuentes que pretendemos explorar para generar ingresos para Robson Graham® Truck Service Inc .;

  • Suministros de mudanza
  • Todos los muebles envueltos en colchas para protección
  • Recogida y entrega a tiempo
  • Movimiento de hogar y oficina
  • Movimiento local y de larga distancia
  • Movimiento de equipos pesados
  • Movimiento de excavadoras
  • Movimiento de excavadoras
  • Movimiento de equipos de construcción
  • Movimiento de equipos agrícolas
  • Movimiento de productos de petróleo y gas.

Pronóstico de ventas

Una cosa es segura, siempre habría organizaciones corporativas, agencias gubernamentales, hogares y personas que necesitarían los servicios de compañías operadoras propietarias de camiones de vez en cuando.

Estamos bien posicionados para asumir el mercado disponible en los EE. UU. Y somos bastante optimistas de que alcanzaremos nuestro objetivo establecido de generar suficientes ingresos / ganancias desde el primer mes u operaciones y hacer crecer el negocio y la clientela más allá de Dakota del Sur a otros estados en los Estados Unidos y Canadá

Hemos podido examinar críticamente la industria del transporte por carretera y hemos analizado nuestras posibilidades en la industria y hemos podido llegar a la siguiente previsión de ventas. Las proyecciones de ventas se basan en la información recopilada en el campo y algunos supuestos que son peculiares de nuevas empresas similares en los Estados Unidos de América.

A continuación se muestran las proyecciones de ventas para Robson Graham® Truck Service Inc., se basa en la ubicación de nuestro negocio y nuestra ventaja competitiva;

  • Primer año fiscal: $ 120, 000
  • Segundo año fiscal: $ 250, 000
  • Tercer año fiscal: $ 600, 000

NB : esta proyección se basa en lo que se puede obtener en la industria y con el supuesto de que no habrá un colapso económico importante y que no habrá ningún competidor importante que ofrezca los mismos servicios de operador de propietarios de camiones que nosotros en la misma ubicación. Tenga en cuenta que la proyección anterior podría ser más baja y al mismo tiempo podría ser más alta.

Nuestra estrategia de precios

Robson Graham® Truck Service Inc. tiene un contrato de arrendamiento con un concesionario de automóviles y camiones y los precios de la compañía se basarán en millas por miles de toneladas de bienes y materiales transportados. Hemos perfeccionado nuestros planes de cobrar tarifas competitivas ya que tenemos gastos generales mínimos en comparación con nuestra competencia en la industria.

Nos aseguraremos de aprovechar el precio para ganar clientes; Nuestros precios serán asequibles y negociables. El hecho de que nuestra puerta comercial esté abierta tanto para individuos como para organizaciones corporativas significa que tendremos un rango de precios diferente para diferentes categorías de clientes.

Somos conscientes de que hay algunos empleos únicos o contratos gubernamentales que siempre son lucrativos, nos aseguraremos de cumplir con el modelo de precios que se espera de los contratistas u organizaciones que ofertan por dichos contratos. A medida que el negocio crezca, continuaremos revisando nuestro sistema de precios para dar cabida a una amplia gama de clientes.

  • Opciones de pago

La política de pago adoptada por Robson Graham® Truck Service Inc. es exhaustiva porque somos conscientes de que diferentes clientes prefieren diferentes opciones de pago según les convenga, pero al mismo tiempo, nos aseguraremos de cumplir con las normas y regulaciones financieras de los Estados Unidos de América.

Estas son las opciones de pago que Robson Graham® Truck Service Inc. pondrá a disposición de sus clientes;

  • Pago por transferencia bancaria
  • Pago en efectivo
  • Pago con tarjeta de crédito / Máquinas de Punto de Venta (Máquinas POS)
  • Pago mediante transferencia bancaria en línea
  • Pago mediante cheque
  • Pago mediante transferencia de dinero móvil
  • Pago por giro bancario

En vista de lo anterior, hemos elegido plataformas bancarias que permitirán a nuestro cliente realizar el pago de nuestros servicios sin ningún tipo de estrés por su parte. Nuestros números de cuenta bancaria estarán disponibles en nuestro sitio web y materiales promocionales para los clientes que deseen depositar efectivo o realizar transferencias en línea por nuestros servicios.

Plan de negocios del operador del propietario del camión: estrategia de publicidad y publicidad

Cualquier negocio que quiera crecer más allá de la esquina de la calle que está operando debe estar listo y dispuesto a utilizar todos los medios disponibles (medios convencionales y no convencionales) para anunciar y promover el negocio. Tenemos la intención de hacer crecer nuestro negocio más allá de Dakota del Sur, por eso hemos perfeccionado los planes para construir nuestra marca a través de todos los medios disponibles.

Hemos podido trabajar con nuestros consultores de marca y publicidad para ayudarnos a trazar estrategias de publicidad y publicidad que nos ayuden a llegar al corazón de nuestro mercado objetivo. Estamos preparados para convertirnos en la opción número uno tanto para clientes corporativos como para hogares en todo Dakota del Sur y más allá, razón por la cual hemos hecho provisiones para una publicidad y publicidad efectiva de nuestro negocio de operadores propietarios de camiones.

A continuación se encuentran las plataformas que Robson Graham® Truck Service Inc. pretende aprovechar para promover y publicitar nuestro negocio de camiones;

  • Coloque anuncios tanto en medios impresos (periódicos y revistas) como en plataformas de medios electrónicos.
  • Patrocine eventos / programas comunitarios relevantes
  • Aproveche las plataformas de internet y redes sociales como; Instagram, Facebook, Twitter, YouTube, Google + y otros para promocionar nuestros servicios
  • Instale nuestras carteleras en ubicaciones estratégicas en todo Dakota del Sur
  • Participar en espectáculos itinerantes de vez en cuando en vecindarios seleccionados
  • Distribuir nuestros volantes y volantes en las áreas objetivo.
  • Póngase en contacto con organizaciones corporativas y hogares y organizaciones corporativas llamándolos e informándoles sobre Robson Graham® Truck Service Inc. y los servicios que ofrecemos
  • Incluya nuestra empresa en directorios locales / páginas amarillas
  • Anuncie nuestra empresa en nuestro sitio web oficial y emplee estrategias que nos ayudarán a atraer tráfico al sitio.
  • Asegúrese de que todos los miembros de nuestro personal usen nuestras camisas de marca y que todos nuestros camiones y furgonetas estén bien marcados con el logotipo de nuestra compañía y otros.

Plan de negocios del operador del propietario del camión - Proyecciones financieras y costos

Al establecer cualquier negocio, la cantidad o el costo dependerán del enfoque y la escala que desee emprender. Si tiene la intención de ir a lo grande alquilando un lugar, necesitaría una buena cantidad de capital, ya que necesitaría asegurarse de que sus empleados estén bien atendidos y que su instalación sea lo suficientemente propicia para que los trabajadores sean creativos y productivos.

Esto significa que la puesta en marcha puede ser baja o alta dependiendo de sus objetivos, visión y aspiraciones para su negocio.

Las herramientas y el equipo que se utilizarán tienen casi el mismo costo en todas partes, y cualquier diferencia en los precios sería mínima y puede pasarse por alto. En cuanto al análisis de costos detallado para iniciar un negocio de operador propietario de camión; Puede diferir en otros países debido al valor de su dinero.

Sin embargo, esto es lo que nos costaría iniciar Robson Graham® Truck Service Inc. en los Estados Unidos de América;

  • La tarifa total por incorporar el negocio en los Estados Unidos de América - $ 750.
  • El presupuesto para seguro de responsabilidad civil, permisos y licencia: $ 5, 500
  • El monto requerido para financiar la compra del primer camión de 40 toneladas, incluido el mantenimiento y el servicio durante un año: $ 40, 000
  • El costo para equipar una pequeña oficina (computadoras, impresoras, máquinas de fax, muebles, teléfonos, cabinas de archivo, dispositivos de seguridad y electrónica, etc.): $ 5, 000
  • El costo de la compra de software de contabilidad, software de CRM y software de nómina - $ 3, 000
  • Otros gastos iniciales, incluyendo papelería: $ 1000
  • Depósitos de teléfono y servicios públicos (gas, alcantarillado, agua y electricidad) - ( $ 3, 500 ).
  • Costo operativo durante los primeros 3 meses (abastecimiento de combustible, pagos de facturas, etc.): $ 10, 000
  • El costo de lanzar nuestro sitio web oficial: $ 600
  • Gastos adicionales (tarjetas de presentación, señalización, anuncios y promociones, etc.): $ 2, 500

Según el informe de nuestra investigación de mercado y estudios de factibilidad, necesitaremos alrededor de $ 70, 000 para establecer un negocio de operadores propietarios de camiones en Dakota del Sur.

Generación de fondos / capital inicial para Robson Graham® Truck Service Inc.

Robson Graham® Truck Service Inc. está programado para comenzar como un negocio privado que será propiedad exclusiva de Robson Graham y sus familiares inmediatos. Serán el único financiero de la compañía, pero probablemente darán la bienvenida a otros socios comerciales cuando surja la necesidad de expansión.

Estas son las áreas que pretendemos generar nuestro capital inicial;

  • Genere parte del capital inicial a partir de ahorros personales y venta de sus acciones
  • Genere parte del capital inicial de amigos y otros miembros de la familia extendida
  • Genere una parte mayor del capital inicial del banco (línea de crédito).

NB: Hemos podido generar alrededor de $ 20, 000 ( ahorros personales de $ 15, 000 y préstamos blandos de miembros de la familia 5, 000 ) y estamos en las etapas finales de obtener un préstamo de $ 50, 000 de nuestro banco. Todos los documentos y documentos han sido debidamente firmados y presentados, el préstamo ha sido aprobado y en cualquier momento nuestra cuenta será acreditada.

OPERADOR PROPIETARIO DE CAMIONES CRECIMIENTO EMPRESARIAL: Estrategia de sostenibilidad y expansión

Robson Graham® Truck Service Inc. es una empresa que se estableció con el objetivo de cubrir todo Dakota del Sur y otras ciudades de los Estados Unidos de América, hemos invertido una gran cantidad de dinero en el negocio y no quisiéramos vemos que nuestra inversión se va por el desagüe, por lo que contratamos a un profesional de estructuración comercial central para que nos ayude a poner en práctica estrategias y estructuras que nos ayuden a hacer crecer el negocio de un negocio individual a una compañía de camiones estándar.

Uno de nuestros principales objetivos al iniciar Robson Graham® Truck Service Inc. es construir un negocio que sobreviva de su propio flujo de efectivo sin la necesidad de inyectar financiamiento de fuentes externas una vez que el negocio esté oficialmente en funcionamiento. Sabemos que una de las formas de obtener la aprobación y ganar clientes es ofrecer nuestros servicios de transporte un poco más baratos de lo que se puede obtener en el mercado y estamos bien preparados para sobrevivir con un margen de beneficio más bajo por un tiempo.

En Robson Graham® Truck Service Inc., nos aseguraremos de que se establezcan los cimientos, las estructuras y los procesos correctos para garantizar el bienestar de nuestro personal. La cultura corporativa de nuestra compañía está diseñada para impulsar nuestro negocio a mayores alturas y la capacitación y la reentrenamiento de nuestra fuerza laboral es la principal.

De hecho, el acuerdo de participación en las ganancias estará disponible para todo nuestro personal administrativo y se basará en su desempeño por un período de tres años o más. Sabemos que si eso se implementa, podremos contratar y retener con éxito las mejores manos que podamos obtener en la industria; estarán más comprometidos a ayudarnos a construir el negocio de nuestros sueños.

Lista de verificación / hito

  • Verificación de disponibilidad del nombre comercial: completado
  • Incorporación comercial: completada
  • Apertura de cuentas bancarias corporativas en varios bancos de los Estados Unidos: completada
  • Apertura de plataformas de pago en línea: completado
  • Solicitud y obtención de identificación de contribuyente: en curso
  • Solicitud de licencia y permiso comercial: completada
  • Compra de todo tipo de seguro para el negocio: completado
  • Adquisición de camiones, furgonetas y carretillas elevadoras: en curso
  • Alquiler de instalaciones de oficina (patio) en Dakota del Sur: en curso
  • Realización de estudios de viabilidad: finalizado
  • Start-up Capital Generation: Completado
  • Redacción del plan comercial: completado
  • Redacción del manual del empleado: completado
  • Redacción de documentos contractuales: en curso
  • Diseño del logotipo de la empresa: completado
  • Diseños gráficos e impresión de materiales de marketing / promoción de envases: finalizados
  • Contratación de empleados y conductores: en curso
  • Compra de los muebles, equipos de oficina, aparatos electrónicos y cirugía estética necesarios: En curso
  • Creación de un sitio web oficial para la empresa: en progreso
  • Creación de conciencia para el negocio (PR comercial): en progreso
  • Disposición sobre salud y seguridad y seguridad contra incendios: en curso
  • Establecimiento de relaciones comerciales con jugadores clave en la industria (creación de redes y membresía de organizaciones y cámaras de comercio relevantes): finalizado
  • Compra de un camión de 40 toneladas: completado