Una muestra de plantilla de plan de marketing de línea de ropa

¿Quieres aumentar las ventas de ropa y construir una marca? En caso afirmativo, aquí hay una muestra de una plantilla de plan de marketing de línea de ropa que lo ayudará a atraer y retener clientes .

Bien, entonces hemos considerado todos los requisitos para comenzar una línea de ropa. También lo llevamos más lejos al proporcionar una plantilla de plan de negocios de línea de ropa de muestra en profundidad. En este artículo, analizaremos y redactaremos una muestra de un plan de marketing de línea de ropa respaldado por ideas de marketing de guerrilla accionables para negocios de línea de ropa. Así que ponte tu gorra de marketing y procedamos.

Plan e ideas de marketing de línea de ropa: una plantilla de muestra

  • Nuestra situación empresarial actual

Classic Label ™ Clothing Line ™ es una línea de ropa internacional que se ubicará en Los Ángeles. Actualmente, nuestro negocio de línea de ropa ha sido debidamente registrado y tenemos todo el documento legal requerido para operar completamente el negocio en Los Ángeles, California.

Podemos asegurar una buena instalación que servirá como nuestra línea de producción y almacén al menos durante los primeros 2 años de operación antes de expandir el negocio. Contamos con todas las máquinas de coser industriales necesarias, el fabricante de patrones para la ropa, las máquinas de transferencia de calor para camisetas, las planchas industriales y todas las máquinas y herramientas necesarias.

Estamos listos para comenzar la producción de ropa a toda velocidad el 5 de enero de 2016 y actualmente nuestros diseñadores de moda y sastres están recibiendo capacitación técnica y se completarán en la segunda semana de diciembre. Tal como están las cosas, hemos perfeccionado los planes para comenzar a ejecutar y hacer que nuestra ropa penetre en el mercado tan pronto como comencemos a producirla.

  • Nuestros productos

Classic Label ™ Clothing Line ™ se estableció con el objetivo de producir ropa de calidad y muy de moda para hombres, mujeres, adultos jóvenes y niños. Sabemos que la calidad es un factor clave que nos ayudará a vender nuestra marca, por eso tenemos un equipo competente de garantía de calidad que garantizará que toda nuestra ropa cumpla e incluso supere las expectativas de nuestros clientes.

Trabajaremos arduamente para garantizar que la línea de ropa Classic Label ™ no solo sea aceptada a nivel nacional en los Estados Unidos de América, sino también en otras partes del mundo. Aquí hay una lista de nuestros productos;

  • Camisas corporativas para hombres
  • Camisas casuales para hombres
  • Vestido corporativo de mujer
  • Vestido casual de mujer
  • Pantalones
  • Disparos
  • Chaquetas (hombre, mujer, adultos y niños)
  • Camisas de deporte
  • Ropa de niños
  • Uniformes
  • Batas
  • Ropa de invierno

Nuestra declaración de visión

Nuestra visión es establecer una línea de ropa cuya marca no solo sea aceptada en los Estados Unidos de América, sino también en otras partes del mundo.

  • Nuestra declaración de misión

Nuestra misión es establecer una línea de ropa que pondrá a disposición una amplia gama de ropa para hombres, mujeres, adultos jóvenes y niños; una marca de ropa que será favorablemente con marcas internacionales de ropa como Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Gap, Mango y Calvin Kline et al en el escenario global.

  • Nuestros objetivos de mercado

Nuestros objetivos de marketing están estrechamente relacionados con nuestra declaración de misión y es establecer una línea de ropa que pondrá a disposición una amplia gama de ropa para hombres, mujeres, adultos jóvenes y niños; una marca de ropa que competirá favorablemente con marcas internacionales de ropa como Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Gap, Mango y Calvin Kline et al en el escenario global.

En vista de eso, nos proponemos alcanzar los siguientes objetivos de mercado:

  • Generar una venta total de 500, 000 dólares en el primer año de lanzamiento de nuestra línea de ropa.
  • Generar una venta total de 1, 000, 000 de dólares en el segundo año de lanzamiento de nuestra línea de ropa.
  • Asegúrese de que nuestra ropa se venda no solo en los Estados Unidos de América sino también en otras partes del mundo
  • Trabajar para abrir otra fábrica de líneas de ropa en Asia, preferiblemente en Tailandia

Lo que pretendemos lograr de nuestros esfuerzos de mercado son los siguientes:

  • Competir favorablemente con la marca líder de la línea de ropa en los Estados Unidos de América y en otras partes del mundo.
  • Construir un negocio autosuficiente que contribuya al crecimiento de la economía de los Estados Unidos de América.

Nuestro presupuesto de marketing

El hecho de que nuestro objetivo sea establecer una etiqueta de ropa que compita favorablemente con las marcas internacionales de ropa como Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Gap, Mango y Calvin Kline et al en el escenario global significa que deberíamos estar dispuestos a gastar más en la comercialización de nuestra etiqueta / ropa de la línea de ropa, por lo tanto, hemos reservado un presupuesto de 50, 000 dólares estadounidenses para la comercialización.

En el futuro, presupuestaremos entre el 10 y el 15 por ciento de nuestros ingresos anuales para comercializar nuestra ropa.

Plan de marketing de línea de ropa - ANÁLISIS DE MERCADO

  • Visión general de la industria

Más allá de toda duda razonable, la industria de la línea de ropa es una industria que hace girar el dinero, al igual que la industria alimentaria y la industria de bienes raíces. ¿Por qué esto es tan? Bueno, es simple, la ropa está entre las tres principales necesidades de la humanidad.

Las estadísticas dicen que en 2010, los hogares estadounidenses gastaron un promedio de $ 1, 700 en ropa, calzado y productos y servicios de moda relacionados. Solo en 2010, el mercado mundial de textiles hechos de algodón cultivado orgánicamente valía más de $ 5 mil millones; eso demuestra lo grande que es la industria.

  • Estadísticas interesantes que debe conocer sobre la industria de la confección

En los Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Australia, Francia e Italia y en otras partes del mundo; la gente gasta en ropa especialmente en marcas de ropa de renombre, solo para sentirse entre y verse a la moda. Por ejemplo; Los habitantes de Manhattan gastan la mayor cantidad de dinero en ropa en los Estados Unidos; gastan un promedio de $ 362 por mes, mientras que los compradores en Tucson, Arizona, gastan menos en ropa; gastan un promedio de $ 131 por mes. En el Reino Unido, los consumidores tienen un valor estimado de £ 30 mil millones ($ 46.7 mil millones) en ropa sin usar que permanece en sus armarios.

La oficina de estadísticas declaró que el empleo en la industria de fabricación de prendas de vestir de los EE. UU. Ha disminuido en más del 80 por ciento ( de aproximadamente 900, 000 a 150, 000 empleos ) en los últimos veinte años. Sin embargo, la productividad laboral en el sector manufacturero de los EE. UU. Aumentó más del doble entre 1987 y 2010. La productividad laboral también se duplicó durante ese período en las fábricas textiles estadounidenses y casi se duplicó en el sector de la fabricación de calzado.

Plan de marketing de línea de ropa - Análisis FODA

Debido a la naturaleza del negocio en el que estamos involucrados y la marca que queremos construir, podemos contratar los servicios de un consultor de RR.HH. y negocios con sesgo en la moda y el comercio minorista para ayudarnos a realizar un análisis FODA exhaustivo y ayudarnos a crear Un modelo de negocio que nos ayudará a alcanzar nuestras metas y objetivos comerciales. Este es el resumen del análisis FODA realizado para Classic Label ™ Clothing Line ™ Clothing Line;

  • Fuerza:

Quizás uno de nuestros puntos fuertes más fuertes podría atribuirse a la calidad de los empleados y las últimas máquinas y equipos que tenemos en nuestra fábrica de producción. Nuestro director ejecutivo aportará una gran experiencia a la mesa y eso es realmente un gran positivo para la línea de ropa Classic Label ™.

  • Debilidad:

Una debilidad importante que puede contar en nuestra contra es el hecho de que somos una nueva compañía de línea de ropa y no tenemos la capacidad financiera para competir con marcas de moda multimillonarias como Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Gap, Mango. y Calvin Kline et al. cuando se trata de controlar el mercado.

  • Oportunidades:

Una cosa es cierta, ya sea buena o mala, la gente siempre buscará ropa para usar; La oportunidad de que la línea de ropa venda su ropa es enorme y esperamos aprovechar estas oportunidades.

  • Amenaza:

Al igual que cualquier otro negocio, una de las principales amenazas que probablemente enfrentaremos es la recesión económica. Es un hecho que la recesión económica afecta el poder adquisitivo. Otra amenaza que probablemente nos enfrentamos es la llegada de una nueva línea de ropa que tal vez quiera adoptar el mismo modelo de negocio que nosotros.

Plan de marketing de línea de ropa - ANÁLISIS DE MERCADO

  • Nuestro mercado objetivo

Sin duda, la industria de la línea de ropa tiene la más amplia gama de clientes; Todos en el planeta Tierra usan ropa, aunque con diferentes diseños, calidad y estilo.

En vista de eso, hemos creado estrategias que nos permitirán llegar a personas que atraviesan diferentes clases de la sociedad; produciremos ropa para hombres, mujeres, adultos jóvenes y niños. Hemos llevado a cabo nuestra investigación y encuesta de mercado y nos aseguraremos de que nuestra etiqueta de ropa sea bien aceptada en el mercado.

Estos son los diferentes grupos de personas para quienes produciremos ropa;

  • Masculino
  • Hembra
  • Adulto joven
  • Niños
  • Ejecutivos corporativos
  • Futuras madres
  • Sports Men and Women (clubes deportivos)
  • Estudiantes
  • Iglesias (trajes de iglesia personalizados)
  • Organizaciones para militares (uniformes)

Plan de marketing de línea de ropa - ESTRATEGIA DE VENTAS Y MARKETING

  • Fuentes de ingresos

Classic Label ™ Clothing Line ™ participará en la producción de ropa (casual, corporativa, deportiva, etc.) que satisfará las necesidades de hombres, mujeres, adultos jóvenes y niños. En vista de eso, generaremos ingresos por la venta de;

  • Camisas corporativas para hombres
  • Camisas casuales para hombres
  • Vestido corporativo de mujer
  • Vestido casual mujer
  • Pantalones
  • Disparos
  • Chaquetas (hombre, mujer, adultos y niños)
  • Camisas de deporte
  • Ropa de niños
  • Uniformes
  • Batas
  • Ropa de invierno

Pronóstico de ventas

Es importante afirmar que nuestro pronóstico de ventas se basa en los datos recopilados durante nuestros estudios de factibilidad, encuestas de mercado y también algunos de los supuestos fácilmente disponibles en el campo. Es importante afirmar que las personas compran ropa para diferentes propósitos y la ropa se vende durante todo el año calendario. Si es invierno, aumentará la demanda de ropa de invierno y si es verano, aumentará la demanda de ropa de verano. A continuación se muestran las proyecciones de ventas que pudimos elaborar durante los primeros tres años de operaciones;

  • Primer año: $ 1, 000, 000
  • Segundo año: $ 1, 500, 000
  • Tercer año: $ 2, 500, 000

Nota: esta proyección se basa en lo que se puede obtener en la industria de la línea de ropa (moda) y con el supuesto de que no habría una recesión económica importante, así como cualquier línea de ropa que adopte nuestro modelo de negocio único. Tenga en cuenta que la proyección anterior podría ser más baja y al mismo tiempo podría ser más alta.

Nuestro punto de venta único; Lo que hace que nuestra etiqueta de ropa sea superior a nuestras competiciones

Nuestro punto de venta único como compañía de línea de ropa es el hecho de que vamos a producir ropa para una amplia gama de personas; produciremos ropa tanto para los ricos (producción personalizada) como para los pobres (producción en masa).

Otra ventaja competitiva para nuestra línea de ropa es la calidad y la gran experiencia de nuestro equipo directivo. Nuestro equipo directivo está compuesto por profesionales que han trabajado con algunas de las marcas internacionales líderes en la industria de la moda. Nuestras últimas máquinas y equipos también cuentan para nuestra ventaja, especialmente cuando se trata de competir con la línea de ropa dentro de la misma categoría que operamos.

La calidad de cada ropa que sale de nuestra línea de producción debe estar certificada antes de su lanzamiento al mercado.

Beneficios que nuestro cliente puede ganar cuando compra nuestra ropa

El hecho de que nuestra línea de ropa esté diseñada tanto para clientes de alto perfil como para clientes de bajo perfil significa que iremos a la producción en masa de ropa y también a la producción personalizada de ropa específicamente para clientes de alto perfil como celebridades y políticos de alto nivel. et al.

En vista de eso, estos son los beneficios que nuestros clientes y los potenciales clientes representan para los beneficios cuando compran nuestra ropa:

  • Ropa de buena calidad y duradera.
  • Ropa asequible
  • Buen valor por su dinero
  • Oportunidad de pedir ropa personalizada para ocasiones especiales, ya sea individualmente o en grupo.
  • Garantía en toda la ropa personalizada que nos compró.

Alianza estratégica de marketing con nuestros competidores en la industria de la línea de ropa

Sin duda, es bastante difícil formar una alianza estratégica de marketing con un competidor en la industria de la línea de ropa simplemente porque cada etiqueta de ropa hará todo lo posible para aprovechar el mercado disponible tanto como pueda, incluso si eso significa alterar su diseño. para encajar en la última tendencia de la moda.

Si hay alguna oportunidad de formar una alianza estratégica de marketing con cualquier etiqueta de línea de ropa, podría ser una etiqueta de línea de ropa cuyo nicho sea muy diferente al suyo.

Por ejemplo, una etiqueta de ropa que se especializa solo en la producción de atuendos nativos africanos puede entrar en una alianza estratégica de marketing con una línea de ropa que se dedica a la producción de productos corporativos. Por lo tanto, también es probable que una etiqueta de ropa que se dedica a la producción de ropa deportiva forme una alianza de comercialización estratégica con una etiqueta de ropa que se dedica a la producción de ropa para bebés, ropa para niños y ropa de maternidad, etc.

Nuestras estrategias de retención de clientes (formas de mejorar nuestra experiencia de cliente)

El éxito de cualquier negocio es directamente proporcional a la cantidad de negocios repetidos que pueden generar. Si una empresa es capaz de lograr más del 60 por ciento de retención, la empresa seguramente experimentará un gran cambio. Hemos perfeccionado planes sobre cómo mejorar la experiencia de nuestros clientes de vez en cuando.

Estas son las formas en que pretendemos utilizar cuando se trata de mejorar la experiencia de nuestros clientes para que podamos crear una buena impresión y generar ventas repetidas a partir de ellos:

  • Garantiza que solo expongamos al mercado ropa de buena calidad sin defectos
  • Asegurarnos de recibir comentarios de nuestros clientes en todo momento
  • Ofrezca a nuestros clientes las opciones para elegir entre una amplia gama de colores, tamaños y diseños, entre otros.
  • Utilice el software eficaz de gestión de relaciones con el cliente (CRM) para gestionar eficazmente nuestra base de clientes.
  • Asegura que llevamos a nuestros clientes a la hora de tomar decisiones que los afectan directamente.

Las posibles formas en que pretendemos ofrecer incentivos a nuestros clientes / clientes (bonificaciones, descuentos, etc.)

Parte de nuestras estrategias de marketing que se establece claramente en nuestros planes comerciales es garantizar que ofrezcamos incentivos a nuestros clientes para que podamos retenerlos y, por supuesto, continuar generando ventas repetidas de ellos y también para atraer nuevos clientes. Sabemos que si vamos a ganar nuestra propia parte justa del mercado existente, entonces debemos estar dispuestos a ser más astutos que nuestros competidores.

De hecho, hemos perfeccionado los planes de vender nuestra ropa con un descuento cercano al 50 por ciento durante el período de menor actividad para atraer clientes potenciales que eventualmente se convertirán en nuestros clientes leales y embajadores de la marca no oficiales.

Crearemos un plan de lealtad que nos permitirá recompensar a nuestros clientes leales que han sido consistentes en comprarnos ropa. Recompensarlos podría ser darles descuentos en cada compra que hagan y también darles regalos en ocasiones especiales

Servicio postventa y atención al cliente

Todos estamos dispuestos a competir favorablemente con las principales marcas de ropa en los Estados Unidos de América y en otras partes del mundo, por lo tanto, hemos establecido un equipo que nos ayudará a manejar cualquier queja que puedan tener aquellos que compran nuestra ropa.

Tenemos un centro de atención telefónica y un centro de caminata donde cualquier persona que compre nuestra ropa puede llamar o visitar para presentar sus quejas si tienen alguna y, de hecho, recibirán un reemplazo en el acto. Haremos todo lo posible para garantizar que solo lancemos ropa de alta calidad sin ningún error de fábrica.

Por lo tanto, es probable que el tipo de quejas que imaginamos sea la cuestión del tamaño. Por ejemplo, un cliente puede comprar nuestra ropa solo para darse cuenta de que no es su tamaño, en tales casos, cuando visiten nuestro centro de atención o llamen a nuestro centro de llamadas, se lo cambiarán sin demora o con un costo adicional de su parte.

10 preguntas posibles que pretendemos hacer a nuestros clientes durante nuestra encuesta de mercado

Estas son las 10 posibles preguntas que vamos a plantear al realizar una encuesta de marketing en nuestros clientes:

  1. ¿Estás satisfecho con la calidad y los diseños de la ropa?
  2. Si no está satisfecho con la calidad y los diseños de nuestra ropa, ¿qué áreas desea que mejoremos en el futuro?
  3. ¿Cuál es su talla de pantalones, camisas y cuál es su color preferido?
  4. ¿Cómo le gustaría que nos comuniquemos con usted cuando lancemos nuevos diseños de ropa? Mensajes de texto, correo electrónico o mediante aplicaciones móviles (BBM, Twitter, WhatsApp y otros)
  5. ¿Cuánto estás dispuesto a pagar por un vestido personalizado?
  6. ¿Con qué frecuencia compras ropa / vestidos nuevos?
  7. ¿De dónde compras tu ropa? ¿Boutiques en línea o boutiques de ladrillo y mortero?
  8. Si está dando la oportunidad de cambiar una cosa en nuestra etiqueta o estilo de ropa, ¿cuál sería?
  9. ¿Puede recomendar cómodamente nuestra ropa a sus familiares, amigos y colegas?
  10. ¿Está satisfecho con nuestra entrega de servicio al cliente? Si no, ¿en qué áreas le gustaría que mejoramos?