Modelo de negocio de mercadeo en red: todo lo que necesita saber

¿Quieres comenzar una empresa de MLM? En caso afirmativo, aquí está todo lo que debe saber sobre el modelo comercial de mercadeo en red más ejemplos de empresas exitosas.

Una de las decisiones clave que debe tomar si desea iniciar cualquier negocio es elegir un modelo de negocio para operar el negocio y uno de los modelos de negocio que puede aprovechar para construir su negocio es el modelo de negocio de mercadeo en red. .

Si se siente atraído por el modelo comercial de mercadeo en red, debe saber que no hay límite para la fortuna que puede obtener de él siempre que sea creativo y tenga buenas habilidades de mercadeo y redes.

Usted estará de acuerdo en que un montón de emprendedores y vendedores independientes están ganando mucho dinero vendiendo los productos de las empresas o su propio producto a través del mercadeo en red o mercadeo multinivel, como se le llama popularmente.

Operar un negocio con el modelo comercial de mercadeo en red puede ser exigente y arriesgado al mismo tiempo, pero si ha realizado su debida diligencia antes de aventurarse en el negocio; Es probable que no corras con pérdidas. En primer lugar, se espera que tenga experiencia en la industria del mercadeo en red.

Tenga en cuenta que este modelo de negocio funciona perfectamente para ciertos productos, especialmente productos como suplementos alimenticios, cosméticos y una gran cantidad de productos similares, y en algunos casos incluso servicios como seguros.

Modelo de negocio de mercadeo en red: todo lo que necesita saber

Si está planeando comenzar un negocio de mercadeo en red o ya está operando un negocio de mercadeo en red pero necesita saber más sobre el modelo y algunas de las compañías líderes que ya están operando este modelo de negocio, encontrará este artículo altamente útil.

¿Qué es el mercadeo en red?

El mercadeo en red es una oportunidad de negocio que es muy popular entre las personas que buscan un trabajo a tiempo parcial, y tal vez un medio flexible para obtener ingresos adicionales. Algunas de las principales compañías de mercadeo en red en los Estados Unidos son Forever Living Products, Fuel Freedom International, Avon Products, Mary Kay Cosmetics y Tupperware et al.

El mercadeo en red que también puede denominarse mercadeo multinivel (MLM) o venta piramidal o mercadeo afiliado es una estrategia de mercadeo controvertida en la cual la fuerza de ventas es compensada no solo por las ventas que pueden generar, sino también por las ventas. de otros vendedores (miembros de línea descendente / equipo) que reclutan.

En los Estados Unidos de América y, por supuesto, en la mayoría de los países del mundo, las empresas que aprovechan el enfoque de mercadeo en red han sido objeto frecuente de críticas y demandas.

En general, las críticas se centran en su similitud con los esquemas piramidales ilegales, la fijación de precios de sus productos, los altos costos iniciales para registrarse (la cantidad necesaria para comprar el kit de marketing y los primeros productos), el énfasis en sus estrategias de reclutamiento y muchas otras técnicas que parecen No ser simple y sencillo.

La investigación llevada a cabo por la Asociación de Venta Directa (DSA, por sus siglas en inglés) en la cual se encuentra el mercadeo en red, muestra que en 1990, el 25 por ciento de los miembros usaron mercadeo en red, creciendo a 77.3. Los participantes independientes no asalariados, denominados distribuidores (denominados "asociados", "propietarios de negocios independientes", "agentes independientes", etc.) están autorizados a distribuir los productos o servicios de la empresa.

Se les otorga su propio beneficio minorista inmediato de los clientes más una comisión de la compañía, no líneas descendentes, a través de un plan de compensación de marketing multinivel, que se basa en el volumen de productos vendidos a través de sus propios esfuerzos de ventas, así como el de su organización de línea descendente .

Si un vendedor de la red inicia sesión en su empresa de mercadeo en red, para que pueda ganar, se espera que desarrollen su negocio o red creando una red de consumidores activos, que compran directamente de la empresa, o reclutando una línea descendente de distribuidores independientes quienes también construyen una base de red de consumidores, expandiendo así la organización general.

Clientela para una empresa de mercadeo en red

En gran medida, depende del producto o servicio con el que está involucrada la empresa de mercadeo en red. Por ejemplo, una compañía de mercadeo en red que vende maquillaje y cosméticos relacionados solo puede atraer a las mujeres y una compañía de mercadeo en red que vende productos para después del afeitado y productos relacionados solo puede atraer a los hombres.

Modo de operación del modelo comercial de mercadeo en red

El modelo comercial de mercadeo en red es un modelo comercial que espera que los vendedores de la red vendan productos directamente a los usuarios finales por medio de referencias de relaciones y mercadeo de boca en boca, pero lo más importante es que se les incentive a reclutar a otros para unirse a la compañía como compañeros de ventas para que estos pueden convertirse en sus distribuidores de línea descendente.

Tenga en cuenta que el modelo comercial de mercadeo en red funciona porque se alienta a los participantes de la línea descendente a aferrarse a la creencia de que pueden lograr grandes ganancias, mientras que la improbabilidad estadística de esto se lleva a un segundo plano.

Modo de pago del modelo comercial de mercadeo en red

Aunque las compañías que operan el modelo comercial de mercadeo en red deciden su propio plan específico de compensación financiera, la característica común que se encuentra en todas las compañías que operan este modelo es que los planes de compensación teóricamente pagan a los participantes solo de las dos posibles fuentes de ingresos.

El primer flujo de compensación se puede pagar de la comisión de ventas realizada por los participantes directamente a sus propios clientes minoristas.

El segundo flujo de compensación se puede pagar de las comisiones basadas en las ventas realizadas por otros distribuidores por debajo del participante que había reclutado a esos otros participantes en la jerarquía de mercadeo en red; En la jerarquía organizacional del mercadeo en red, estos participantes se denominan distribuidores de línea descendente.

Rentabilidad del modelo comercial de mercadeo en red

Además del hecho de que los operadores de mercadeo en red tienen la oportunidad de seguir obteniendo ganancias, no es así para los vendedores de redes, especialmente para los novatos que ingresan a la red.

Este modelo de negocio está construido de tal manera que la mayor proporción de participantes debe operar con una pérdida neta (después de deducir los gastos) para que las pocas personas en el nivel más alto de la jerarquía de mercadeo en red puedan obtener ganancias significativas, ganancias que luego son enfatizado por la compañía de mercadeo en red a todos los demás participantes para alentar su participación continua en una pérdida financiera continua.

El resultado final del modelo comercial de mercadeo en red es una compañía que vende sus productos / servicios a través de una fuerza laboral no asalariada o comercializadores de red que trabajan para la compañía estrictamente a comisión.

Si bien los socios constituyen simultáneamente la abrumadora mayoría de los consumidores de los productos / servicios de la compañía de mercadeo en red que ellos, como participantes del modelo comercial de mercadeo en red, se venden entre sí con la esperanza de que algún día ellos mismos estén en la cima jerarquía. Esto genera grandes ganancias para los propietarios y accionistas reales de la compañía MLM.

Puede interesarle saber que muchas empresas que operan el modelo comercial de mercadeo en red generan miles de millones de dólares en ingresos anuales y cientos de millones de dólares en ganancias anuales. El lado no muy agradable de este modelo de negocio es que las ganancias de la compañía de mercadeo en red se generan en desventaja para la abrumadora mayoría de la fuerza laboral no asalariada de la compañía; los vendedores de la red.

Algunas de las ganancias se comparten significativamente con algunos participantes individuales en la parte superior de la jerarquía de mercadeo en red.

Razones por las cuales las personas se inscriben en el modelo comercial de mercadeo en red

Además del hecho de que este modelo de negocios hace posible que las personas de línea superior obtengan mega ganancias, la libertad que las personas obtienen es una clave positiva para este modelo de negocios. De hecho, las personas que se aventuran en el negocio de mercadeo en red pueden comenzar el negocio desde su hogar y aún así avanzar en el negocio. Es por eso que hay un montón de madres que se quedan en casa que son activas en la red de comercialización.

De hecho, el costo de ejecutar el proceso comercial de principio a fin podría limitarse al costo de hacer llamadas telefónicas, transporte, suscripción a Internet, relaciones públicas y, en algunos casos, materiales como volantes, carteles y vallas publicitarias digitales, entre otros. Es más fácil hacer una proyección sobre las ganancias que probablemente obtendrá si puede vender con éxito sus productos o servicios a través del número de comercializadores de red que tiene dentro de su red.

Inconvenientes del modelo comercial de mercadeo en red

Una desventaja importante del modelo comercial de mercadeo en red es que el modelo depende del fracaso de la abrumadora mayoría de los participantes. Estos participantes inyectan dinero de sus propios bolsillos en el sistema, para que pueda convertirse en los ingresos y las ganancias de la compañía de mercadeo en red, de la cual la compañía de mercadeo en red comparte solo una pequeña proporción de él con unas pocas personas en la parte superior de la red. jerarquía de red.

Otros inconvenientes son;

  • Debido a su similitud con los esquemas piramidales ilegales tradicionales, la mayoría de las personas se alejan de este modelo de negocio, prefieren utilizar el modelo de negocio de distribución para vender sus productos o servicios.
  • La fijación de precios de productos o servicios es un factor que asusta a los participantes de unirse a compañías de mercadeo en red.
  • Hay acuerdos internos donde se crean paquetes secretos de compensación entre la compañía de mercadeo en red y algunos participantes individuales, en detrimento de otros.
  • Los costos de entrada iniciales caros (para el kit de marketing y los primeros productos) generalmente desalientan a los participantes
  • Énfasis en el reclutamiento de otros sobre las ventas reales (especialmente ventas a no participantes)
  • Explotación de las relaciones personales como objetivos de ventas y reclutamiento.
  • El modelo comercial de mercadeo en red es complejo y opera con esquemas de compensación exagerados
  • Los participantes a menudo se quejan de afirmaciones falsas de productos; a veces no es lo que negocian por lo que obtienen cuando eventualmente inician sesión.
  • Se sabe que las compañías que operan el modelo comercial de mercadeo en red o los principales distribuidores obtienen su mayor dinero de convenciones, eventos de capacitación y materiales publicitarios a los que asistieron los participantes.
  • La mayoría de las compañías de mercadeo en red adoptan la técnica de culto, donde algunos grupos se utilizan para aumentar el entusiasmo y la devoción de sus miembros.

Estrategia de marketing para operadores de negocios de mercadeo en red

En general, las estrategias clave de marketing adoptadas por los operadores de modelos comerciales de mercadeo en red no son la venta de productos o servicios de la empresa. Los productos o servicios de la compañía están en gran medida al margen del modelo comercial de mercadeo en red.

La verdadera estrategia de marketing se basa en la confianza dada a los participantes con respecto a la posible independencia financiera que se logrará mediante la participación en el esquema, atrayéndolos con frases como "convertirse en su propio jefe" o "el estilo de vida que usted merece" o "distribuidor independiente".

A pesar del hecho de que siempre se hace hincapié en el potencial del éxito y el cambio positivo en la vida que resulta en "podría" o "podría" (no "voluntad" o "puede"); de otro modo es difícil encontrar declaraciones de divulgación (o al menos, difíciles de leer e interpretar declaraciones de divulgación). Los participantes del mercadeo en red reciben una exención de responsabilidad de letra pequeña de que, como participantes, no deben confiar en los resultados de otros participantes en los niveles más altos de la jerarquía del mercadeo en red.

¿Son los comercializadores de red empleados de una empresa de mercadeo en red?

Tenga en cuenta que los vendedores de la red son autónomos y no son empleados de la empresa de mercadeo en red. Por lo tanto, los vendedores de la red no reciben un salario o salario, ni los vendedores de la red reciben una compensación de la compañía de mercadeo en red por su trabajo invertido y sus gastos en su negocio de mercadeo en red. Por lo general, los ingresos, si se obtienen ingresos, se derivan únicamente de las comisiones sobre sus ventas personales o su parte de las comisiones sobre las ventas personales de las líneas descendentes bajo su jerarquía.

¿Necesito un certificado profesional para operar este modelo de negocio?

Aunque no es obligatorio que una persona de negocios obtenga una certificación profesional antes de que pueda operar con éxito este modelo de negocio, será una ventaja para usted obtener todas las certificaciones profesionales necesarias y algunas de las certificaciones profesionales que debe aspirar a obtener son;

  • Comercializador de red certificado
  • Capacitación certificada para ventas directas / mercadeo en red
  • Profesional certificado en gestión de marketing - CMMP®
  • Comercializador profesional certificado por AMA
  • MBA en Network Marketing

La legalidad del modelo comercial de mercadeo en red

Antes de aventurarse en el modelo comercial de mercadeo en red, debe verificar con las leyes comerciales de su país para asegurarse de que el mercadeo en red sea legal en su país. Esto se debe a que el mercadeo en red no es legal en algunos países.

Por ejemplo, en los Estados Unidos, la Comisión Federal de Comercio emitió una decisión, en re-Amway Corp., en 1979, en la que indicaba que el marketing multinivel no era ilegal per se en los Estados Unidos. Sin embargo, Amway fue declarado culpable de fijación de precios (al exigir efectivamente a los distribuidores "independientes" que vendan al mismo precio fijo) y hacer reclamos de ingresos exagerados.

La Comisión Federal de Comercio informa que las organizaciones de mercadeo en red con mayores incentivos para el reclutamiento que las ventas de productos deben ser vistas con escepticismo. La Comisión Federal de Comercio también advierte que la práctica de obtener comisiones por el reclutamiento de nuevos miembros está prohibida en la mayoría de los estados como "piramidal".

En los Estados Unidos, las empresas de mercadeo en red operan en los 50 estados. Las empresas pueden usar términos como "marketing de afiliación" o "franquicias comerciales en el hogar". Muchos esquemas piramidales intentan presentarse como negocios legítimos de mercadeo en red.

Tenga en cuenta que, como no empleados, los vendedores de la red no están protegidos por los derechos legales de las disposiciones de la legislación laboral. En cambio, los comercializadores de redes son presentados naturalmente por la compañía que opera el modelo comercial de mercadeo en red como "contratistas independientes" o "propietarios de negocios independientes".

Los comercializadores de red no poseen un negocio en el sentido legal tradicional, y no tienen activos comerciales tangibles o buena voluntad comercial intangible que pueda venderse o comprarse en una venta o adquisición de un negocio. Estos son propiedad de la compañía de mercadeo en red.

Ejemplo de 50 empresas que operan el modelo comercial de mercadeo en red

Estas son algunas de las compañías que operan en el modelo comercial de mercadeo en red y atraviesan varias industrias con diferentes productos;

  1. ACN Inc.
  2. AdvoCare
  3. Ambit Energy
  4. Amsoil
  5. Amway
  6. Amway Global, anteriormente conocido como Quixtar
  7. Arbonne International
  8. Productos Avon
  9. Cuerpo de playa
  10. Beautycounter
  11. BioPerformance
  12. Juguetes de descubrimiento
  13. doTerra
  14. Productos vivientes por siempre
  15. Fuel Freedom International
  16. Herbalife
  17. Isagenix International
  18. Jugo Plus
  19. LegalShield, anteriormente conocido como Servicios legales prepagos
  20. Vida - Vantage
  21. The Longaberger Company
  22. LuLaRoe
  23. Mannatech
  24. Market America
  25. Mary Kay Cosmetics
  26. Medifast
  27. Melaleuca
  28. Morinda Bioactivos
  29. Asociados Nacionales de Seguridad
  30. Productos de la naturaleza del sol
  31. Remedios de Neal's Yard orgánicos
  32. Nu Skin Enterprises
  33. Oriflame Cosmetics SA
  34. El chef mimado
  35. Primerica
  36. Qnet, anteriormente conocido como QuestNet, GoldQuest y QI Limited
  37. Rodan + Fields
  38. Shaklee
  39. Sene - Gence
  40. Stream Energy
  41. Universidad de éxito
  42. De buen gusto simple
  43. Telecom Plus
  44. Ciencias de la salud de USANA
  45. Marketing de vectores
  46. Perfección Wakaya
  47. Watkins Incorporated
  48. Grupo financiero mundial
  49. Young Living
  50. YTB ​​International