7 modelos de estrategia comercial exitosos que debes emular

Hoy, quiero revelarles siete negocios que estoy modelando. Como saben, estoy en el proceso empresarial de construir un negocio, así que tengo que seguir los pasos de los grandes líderes empresariales. Al igual que tengo mentores de negocios y modelos empresariales a seguir, también tengo modelos de negocios que sigo estratégicamente.

En este artículo, revelaré siete compañías que uso como estándar para construir mi propio negocio; También te contaré las fortalezas de estas empresas. Amo y modelo mi negocio después de estas compañías no por sus excelentes productos sino por su estilo de gestión estratégica. Son compañías exitosas y hacen buenos modelos de negocios para compañías más jóvenes.

Explicaré específicamente la estrategia comercial específica utilizada por cada uno de estos modelos comerciales exitosos. También es libre de adoptar cualquiera de estas estrategias para su negocio. Si estás listo, pongamos en marcha la pelota. A continuación se presentan siete modelos exitosos de estrategia comercial que debe emular.

7 modelos de estrategia comercial exitosos que debes emular

1. Apple Inc - Buena estrategia de innovación

"La innovación distingue entre un líder y un seguidor". - Steve Jobs

Enumeré Apple Inc debido al estilo innovador de su gestión. Apple ha mantenido el ritmo utilizando la innovación estratégica para mantener la posición de liderazgo en la industria de la tecnología. La estrategia innovadora de Apple es simplemente respirar. Nunca se puede predecir lo que se han metido en la manga. Siempre salen de vez en cuando con un producto innovador u otro. Han causado varios frenesíes en el mercado con productos como iMac, GMac, IPod e IPad .

"Para convertir ideas realmente interesantes y nuevas ideas en una empresa que pueda seguir innovando durante años, se requieren muchas disciplinas". - Steve Jobs

“En tres años, todos los productos que fabrica mi empresa quedarán obsoletos. La única pregunta es si los haremos obsoletos o si alguien más lo hará ". - Bill Gates

El estilo innovador de Apple los ha hecho clasificar constantemente entre los diez primeros en la lista de compañías innovadoras de Fast Company. Intento modelar Apple a mi manera, mejorando constantemente las empresas. Busco constantemente formas innovadoras para aumentar la lealtad y las ganancias de los clientes. Si desea hacer de la innovación uno de los valores centrales de su empresa, Apple es uno de los modelos de estrategia comercial exitosos que puede emular.

“Más o menos, Apple y Dell son los únicos en esta industria que ganan dinero. Lo hacen siendo Wal-Mart, lo hacemos por innovación. ”- Steve Jobs

2. Virgin Group - Fuerte estrategia competitiva

Un negocio tiene que ser envolvente, tiene que ser divertido y tiene que ejercitar tus instintos creativos. "- Richard Branson

Respeto al Virgin Group de Richard Branson por sus agallas. Siempre tienen miedo de enfrentarse a las compañías gigantes. El grupo Virgin es respetado en el mundo de los negocios por su fuerte espíritu competitivo; son bastante buenos para burlar a las compañías gigantes. El estilo competitivo de gestión de Virgin los ha llevado a enfrentarse con corporaciones gigantes como British Airways, AOL y Coca Cola. Si tiene el espíritu emprendedor de la competencia, entonces Virgin es la compañía para modelar su negocio.

“Siempre hemos tenido una batalla feroz bastante competitiva con British Airways. Duró aproximadamente 14 años y estamos muy contentos de haber sobrevivido. ”- Richard Branson

“¿Qué significa el nombre Virgen? Somos una empresa a la que le gusta enfrentarse a los gigantes. En muchos negocios, estos gigantes han tenido las cosas a su manera. Nos divertiremos compitiendo con ellos ". - Richard Branson

3. Oracle Corporation - Estrategia de adquisición táctica

“Todos pensaron que la estrategia de adquisición era extremadamente riesgosa porque nadie la había hecho con éxito. En otras palabras, fue innovador. ”- Larry Ellison

Lo que realmente me hizo quitarme el sombrero a Larry Ellison, fundador de Oracle Corporation, fue su agresiva estrategia de adquisición. ¿Qué dirá de una compañía que gastó más de $ 65 mil millones para comprar 57 compañías en un espacio de cinco años? La compañía fue moldeada por el fundador " Larry Elliso n" para expandirse a través de la adquisición estratégica y esta fuerte estrategia de adquisición los hizo vencer a IBM al juego al adquirir Sun Microsystems. Si limpiar empresas más pequeñas lo deleita, entonces la estrategia de adquisición de Oracle es un modelo de negocio para estudiar.

“Para crecer a este ritmo, tendrá que haber un par de adquisiciones en el camino. Lo complicado es crecer a este ritmo y mantener un margen operativo del 40%. ”- Larry Ellison

“Creo que puede vernos crecer mucho más en la banca. Es posible que nos vea adquiriendo compañías en el área bancaria. Es posible que nos vea adquiriendo compañías en el área minorista. Creo que nos puede ver adquiriendo compañías en las telecomunicaciones. Creo que nos verá fortaleciéndonos en inteligencia empresarial. ”- Larry Ellison

4. Grupo Dangote - Estrategia de Dominación de Nicho

Uno de los modelos de estrategia comercial exitosos que debe vigilar es el del Grupo Dangote. Este grupo es tan fuerte en el mercado de productos básicos de Nigeria que han mantenido el mercado en rescate durante años. El Grupo Dangote tiene un conocimiento profundo del mercado de productos básicos. Su estrategia para enfocar y dominar este nicho los ha puesto en control de más del 42% del mercado de productos básicos de Nigeria; Un país que cuenta con una población de más de 150 millones de personas.

Dangote Group ahora mantiene una fortaleza en el mercado de Cemento, Harina, Pasta, Sal y Azúcar; y también está avanzando hacia la refinación de petróleo y gas. Gracias a la visión de su fundador, Aliko Dangote; El hombre negro más rico del mundo. Una lección que aprendí del modelo de estrategia comercial Dangote es esta; olvídate de satisfacer a todos, solo elige un nicho, domina los entresijos y esfuérzate por ser el mejor en ese nicho.

“El objetivo final del Grupo Dangote es dominar cada nicho en el que opera. Para lograr este objetivo; Adquirimos más de 3000 camiones nuevos, desarrollamos una sólida red de distribución y aumentamos la capacidad de producción. Nuestra estrategia es vender nuestros productos más rápido que nuestros competidores y a un precio uniforme. ”- Aliko Dangote

“Y aquí está la condición principal del éxito, el gran secreto. Concentre su energía, pensamientos y capital exclusivamente en el negocio en el que está involucrado. Habiendo comenzado en una línea, resuelva luchar en esa línea; para liderar en ello. Adopte cada mejora, tenga la mejor maquinaria y sepa más sobre ella. ”- Andrew Carnegie

5. Grupo de confianza - Pensando en una gran estrategia

¿Sabes una cosa que me encanta del grupo Reliance Group de Mukesh Ambani? piensan en grande y hacen cosas en grande. Poseen la refinería más grande del mundo y son uno de los conglomerados más grandes del mundo; pero no eran tan grandes como esto hace muchos años. Para demostrar aún más su creencia en hacer las cosas en grande, Reliance Group invirtió $ 5 mil millones en una sola vez para crear una red de tiendas minoristas. La última lección de este exitoso modelo de negocio es esta; Comience pequeño pero piense en grande.

“Me gusta pensar en grande. Si piensas algo, es mejor que pienses en grande ”. - Donald Trump

6. Wal-Mart: estrategia de precios única

"Siempre bajo precio". - Lema de Wal-Mart

Wal-Mart, ante la dura competencia, ideó una estrategia ganadora que los convirtió en líderes de la industria. Decidieron utilizar los precios estratégicos como un arma para superar a sus competidores y esa estrategia de precios los ha colocado en la posición de liderazgo. Hoy, como en el momento de escribir esto; Wal-Mart es la compañía más capitalizada del mundo y la número uno en la lista de las 500 compañías de Fortune.

"Hay una regla para el industrial y es: hacer que los productos de mejor calidad sean posibles al precio más bajo posible, pagando el salario más alto posible". - Henry Ford

7. Coca Cola: fuerte estrategia de marca

"Si no eres una marca, eres una mercancía". - Robert Kiyosaki

El séptimo modelo exitoso de estrategia comercial que analizaremos es Coca Cola; propietarios de la marca más fuerte del mundo. Hace algún tiempo, los activos fijos de Coca Cola se estimaron en $ 8 mil millones, pero su nombre de marca "Coca Cola" se estimó en más de $ 80 mil millones. ¿Por qué? La razón es porque Coca Cola ha trabajado diligentemente a lo largo de los años para fortalecer su marca. La marca Coca Cola es la más popular en todo el mundo; gracias al equipo estratégico de gestión de marca de la empresa. Si usar su imagen de marca para obtener una ventaja sobre los competidores parece algo que puede perseguir diligentemente, entonces vale la pena emular el modelo de estrategia comercial de Coca Cola.

Estos son los siete modelos exitosos de estrategia comercial que puede utilizar como punto de referencia para modelar su negocio. Quiero decir categóricamente que es inútil tratar de implementar todas estas estrategias. Simplemente elige uno o dos y dale tu mejor esfuerzo; y el éxito será tuyo