20 estrategias de marketing para obtener clientes potenciales para su empresa de climatización

¿Dirige un negocio de HVAC y desea aumentar su base de clientes? En caso afirmativo, aquí hay 20 poderosas estrategias de marketing para obtener clientes potenciales para su empresa de HVAC.

Cuando se trata del negocio de calefacción, ventilación y aire acondicionado, uno de los beneficios que obtiene al iniciar el negocio es que puede comenzar con una pequeña inversión en tiempo y recursos, y luego hacer crecer su empresa a su propio ritmo.

Pero, por supuesto, su empresa nunca puede crecer a menos que se tome su tiempo para comercializar el negocio con el fin de obtener clientes potenciales, y también debería poder cerrar esos clientes potenciales. Como propietario de un negocio de HVAC, siempre debe tener hambre de más clientes potenciales, ya que cuantos más clientes potenciales obtenga, es probable que obtenga más empleos.

Si bien es posible que no haya una forma comprobada y segura de obtener clientes potenciales, hay ciertas estrategias de marketing que puede emplear que pueden ayudarlo a encontrar clientes potenciales beneficiosos que pueden ayudarlo a mejorar su negocio. Debe saber que puede usar más de una de estas estrategias al mismo tiempo.

De hecho, debe intentar emplear la mayor cantidad de estas estrategias que pueda manejar al mismo tiempo para aumentar aún más sus posibilidades. Aquí hay algunas estrategias de marketing que lo ayudarán a obtener clientes potenciales para su negocio de HVAC.

20 estrategias de marketing para obtener clientes potenciales para su empresa de climatización

  1. Comience por desarrollar una red beneficiosa con otros contratistas relacionados

Una gran estrategia de marketing que garantiza obtener clientes potenciales para su negocio de HVAC es forjar asociaciones beneficiosas con negocios relacionados. Para hacer esto, debe buscar otras pequeñas empresas que puedan ser una opción natural para una asociación conjunta con su negocio de calefacción, ventilación y aire acondicionado.

Las pequeñas empresas contratantes, por ejemplo, a menudo necesitan asistencia especializada en climatización. Con dos empresas trabajando juntas para referir a los clientes de un lado a otro, es probable que pueda abrir algunas nuevas vías para clientes potenciales que no había considerado anteriormente. Puede asociarse con decoradores de interiores, empresas de construcción de viviendas y comerciales, arquitectos paisajistas, empresas contratistas, etc.

  1. Encuentre formas de utilizar SEO para su ventaja

El SEO, también conocido como optimización de motores de búsqueda, es uno de los componentes críticos involucrados en la generación de leads en línea de forma continua. Esta palabra puede marcar la diferencia entre perderse o encontrarse en el mundo de Internet. Es más probable que un sitio web optimizado para motores de búsqueda aparezca en la primera página de resultados de búsqueda.

Es por eso que debe hacer que sea fundamental utilizar buenas prácticas de SEO para impulsar su sitio web para que más personas puedan verlo. Sin un SEO adecuado, su sitio web será un poco difícil de encontrar para otros, incluso si están buscando frases y palabras clave relevantes que se encuentran dispersas en el contenido y las actualizaciones de su sitio.

  1. Conozca la última tecnología HVAC

Otra forma útil de comercializar su negocio de HVAC para que pueda obtener clientes potenciales es tener conocimiento de la última tecnología. Por mucho que la especialización pueda ayudar a una reputación, quedarse atrás de la curva puede dañarla. La tecnología cambia rápidamente, incluso en el campo de HVAC a medida que se inventan nuevos equipos y procesos todos los días. Es esencial que trabaje para mantenerse a la vanguardia en el mercado.

Si bien la experiencia laboral y el conocimiento práctico son importantes, no necesariamente suplantan la necesidad de una educación continua. Asegúrese de mantener los ojos abiertos para cualquier clase que se pueda ofrecer en su área que pueda ayudarlo a mantenerse actualizado. Haga una semana más o menos cada año para pulir su conocimiento, y su reputación se beneficiará.

  1. Póngase en contacto con organizaciones profesionales

Aunque la idea de ir a una casa club o una reunión solo para miembros parece una noción pasada de moda, pero estas organizaciones siguen siendo un gran lugar para establecer contactos y obtener clientes potenciales para su negocio de HVAC. Es por eso que debe encontrar la organización profesional de HVAC más cercana o más respetada a su alrededor y pertenecer a ellos.

Incluso en áreas donde la membresía en esos clubes puede estar disminuyendo, a menudo sienten un gran aprecio y lealtad hacia aquellas personas que los ayudan a mantener sus números. Ese sentido de pertenencia puede convertirse en una oportunidad real de muchas maneras.

  1. Sea consistente con su marca comercial

Una buena manera de que las personas se den cuenta de su negocio es que sea coherente con su marca comercial. Cuando piensa en las campañas publicitarias que recuerda de su juventud, probablemente hay algunas que puede recitar casi de memoria. Esto va a decirte algo.

Muchas de estas campañas no causaron tanta impresión porque fueron particularmente creativas o redactadas por escritores particularmente hábiles. En cambio, la longevidad y la repetición se combinaron para crear un impacto sustancial en su mente y en las mentes de los demás, y esto inconscientemente lleva a las personas a esa marca.

Esta táctica de marketing conlleva longevidad, lo que significa que cualquier dinero que invierta en su presupuesto de marketing de HVAC está generando retornos en el futuro. Una vez que su marca esté bien establecida, el costo de pagar por los medios podría disminuir a medida que su impresión continúe persistiendo. Esa es una manera fácil de obtener clientes potenciales año tras año.

  1. Abierto para negocios y negocios medios

Para que tenga éxito en cualquier esfuerzo que comience, tiene que significar negocios. Aunque tener un poco de tiempo libre es una parte esencial para mantener su calidad de vida, debe estar preparado para aprovechar cualquier oportunidad de generación de oportunidades cuando se presenten.

Si está a punto de ir a la tienda, a un bar oa alguna función social, trate de llevar sus tarjetas de visita con usted. Si su campo aparece en la conversación, es esencial que esté listo para responder e igualmente listo para ofrecer ayuda. Asegurarse de que las personas sepan que puede asumir nuevos proyectos es una parte integral de obtener clientes potenciales para su nuevo negocio.

Si un nuevo cliente potencial decide emplear sus servicios, asegúrese de no decepcionarlo por su mala respuesta o tiempo. Muchas situaciones de reparación de HVAC se convierten en emergencias con prisa, por lo que debe estar bien capacitado antes de comenzar su negocio y asegurarse de que no sea negligente con respecto a nada. Cuando una casa o espacio de trabajo es incómodo, es vital que se aborde lo antes posible.

Para que usted se refiera completamente al negocio como contratista de HVAC, es posible que deba invertir en una línea dedicada que se use únicamente para llamadas de servicio de emergencia. Si bien es posible que te arrepientas de no poder desconectarte, es probable que te arrepientas menos que perder oportunidades de negocios.

  1. Llevarle intentos de red a conferencias

Puede parecer un método de generación de leads de la vieja escuela, pero la creación de redes funciona todo el tiempo si puede hacer el esfuerzo. Entonces, si nunca ha asistido a una conferencia de la industria, busque algunas conferencias locales relacionadas con su campo. Simplemente asistir o organizar un stand puede ser poderoso, pero es aún mejor para la exposición de su empresa si solicita ser un orador.

¿Tiene algún conocimiento o habilidad que pueda compartir con el público de una conferencia determinada? ¿Podrían las experiencias que ha tenido ser beneficiosas para compartir? Hablar en un evento puede ayudarlo a establecer contactos con otras compañías de servicios, así como con clientes potenciales. También le ayudaría a tener acceso a más personas al mismo tiempo.

  1. Conviértete en un recurso en línea

Si fuera un cliente que buscara un profesional de HVAC, ¿en qué negocio confiaría: el que tiene una lista básica de negocios o el que tiene un sitio web sólido lleno de recursos, consejos útiles para propietarios de viviendas y noticias en la industria?

Conviértase en alguien que comparta contenido regular y valioso en línea, para establecerse como una autoridad en su industria. Una de las mejores formas de hacerlo es a través de los blogs a través de su sitio web.

En lugar de crear un sitio web redundante, intente ponerlo a trabajar. Escriba artículos útiles e informativos que puedan ayudar a mostrar su experiencia. Esto no solo es bueno para sus clientes, sino que también es bueno para impulsar su ubicación en los resultados del motor de búsqueda.

Del mismo modo, busque otros sitios que le permitan publicar como invitado; cuando su escritura agrega valor real, la mayoría de los propietarios de sitios estarán felices de publicar su contenido con un enlace a su negocio. Llegar a este punto significa que otros profesionales en su área lo ven como un recurso útil.

  1. Estar dispuesto a compartir información y experiencia

En el mercado actual, las empresas no obtienen clientes. Se los ganan. Para ganar clientes, primero debes poder ganar su confianza. Algunas personas siempre no están dispuestas a compartir consejos con sus clientes sin intercambiar dinero, pero esto podría resultar una postura perjudicial para usted.

Al proporcionar información útil a los posibles clientes antes de que incluso un dólar cambie de manos, experimentarán que su empresa es útil, conocedora y generosa. ¿Quién no querría comprometerse con una empresa así?

Una de las formas de aprovechar al máximo este consejo es compartir consejos de mantenimiento preventivo en su página de Facebook. Configure la automatización del correo electrónico para recordarles a sus clientes cuándo deben recibir el servicio, y recuerde no crearlo como un argumento de venta. Cree un pequeño libro electrónico sobre cómo elegir su próxima unidad de aire acondicionado. Piense como un cliente y responda a sus preguntas e inquietudes de una manera identificable.

  1. Busque opciones de publicidad alternativas

Estamos en un mundo nuevo donde la publicidad se ha vuelto digital y en línea. Las personas están más enfocadas en cómo convertirse y mantenerse relevantes en el mundo en línea. Si bien debe ser relevante en el mundo en línea, todavía hay otras formas de publicidad que aún funcionan sin importar la época del siglo en que nos encontremos.

Por ejemplo, la gente todavía escucha la radio mientras conduce. Muchos otros se suscriben a servicios de televisión respaldados por anuncios locales. Si no ha considerado el poder transformador que puede provenir de la publicidad fuera de línea consistente, entonces debe hacerlo ahora. Es seguro que obtendrá la mayoría de sus clientes potenciales de HVAC.

A menudo, las compañías de medios locales tienen tarifas introductorias razonables que pueden darle acceso a las ondas sin pagar tarifas exorbitantes. Esto incluso puede incluir cubrir algunos costos de producción, lo que garantiza que sus anuncios tendrán un acabado profesional.

  1. Ejecute anuncios en línea

Otra estrategia beneficiosa que puede ayudarlo a generar clientes potenciales para su negocio de HVAC es ejecutar anuncios en línea. Cuando desee llamar la atención de los usuarios en línea rápidamente, los anuncios de pago por clic o Facebook son un excelente lugar para comenzar. Con cualquiera de estas opciones de anuncios pagados, puede ver la exposición inmediata y el tráfico. Y en este tráfico es en lo que puede confiar para obtener clientes potenciales para su nuevo negocio.

  1. Aproveche al máximo un diseño de sitio web atractivo

El dicho de que las cosas bonitas llaman la atención sigue siendo cierto incluso hasta mañana. Es por eso que necesita crear un sitio web atractivo y fácil de usar si desea que las personas echen un vistazo a su sitio web. Si su sitio web de negocios HVAC es atractivo, seguramente atraerá a los clientes. Un mejor sitio web es directamente proporcional al aumento de clientes potenciales.

Hoy en día, no importa si se trata de una pequeña o gran empresa, o si opera o no completamente en línea, tales empresas deben tener un lugar en línea. Entonces, si desea aumentar sus ingresos comerciales de HVAC u obtener mejores resultados, el diseño y desarrollo de sitios web es la mejor estrategia de marketing para usted. Ayuda a crear una página de inicio o sitio web único y atractivo para su negocio.

  1. Haga una gran primera impresión

Si bien no es un método de marketing específico per se, sigue siendo increíblemente importante crear una primera impresión duradera y memorable al presentar su negocio a clientes potenciales. Recuerde, la capacidad de atención de las personas solo dura unos segundos, por lo que debe impresionarlos realmente si lo llaman por teléfono o entran a su tienda.

En lo que respecta a los anuncios en línea, cree anuncios, publicaciones de blog, videos, infografías y todos los demás materiales de marketing con una secuencia de apertura que llame la atención para causar una gran primera impresión. Al acercarse a sus anuncios de esta manera, encontrará clientes interesados ​​en su negocio sin dejar un mal sabor de boca.

  1. Instituir un programa de referencia beneficioso

Una forma en que un negocio puede expandirse es mediante el uso de referencias de personas que han quedado satisfechas con sus servicios. Al pensar fuera de la caja, puede desarrollar un programa de referencia para su negocio de HVAC. Este programa otorgará un porcentaje o comisión a cualquiera que traiga nuevos clientes a su empresa.

Un programa como este puede ser muy lucrativo para usted como propietario del negocio, y también le brinda a los vendedores externos la oportunidad de promocionar su empresa y ganar unos cuantos dólares por sus esfuerzos.

La mayoría de los dueños de negocios no ven el valor de un programa de referencia. Prefieren intentar realizar todas las actividades de marketing por su cuenta. Si bien es su prerrogativa sentirse de esta manera, no debe rechazar esta oportunidad porque podría ayudar a que su negocio se convierta en un éxito rotundo.

Cuando crea un programa de referencia, es posible que deba ofrecer descuentos o efectivo a cualquier persona que remita su negocio a otras personas y, por lo tanto, traiga negocios para usted. En el otro lado de la moneda, también puede ofrecer a sus nuevos clientes un descuento especial por probar sus servicios.

  1. Compartir testimonios positivos

Toda empresa local necesita un sitio web. Sin uno, sus clientes potenciales tendrán dificultades para encontrarlo, ya que todos buscan proveedores de servicios en línea en estos días. Se está perdiendo una oportunidad muy grande y beneficiosa si no puede crear un sitio web para su negocio.

Mientras lo hace, la forma más fácil de impresionar realmente a los clientes potenciales es compartir testimonios positivos en su sitio. Haga que sus clientes escriban comentarios positivos sobre los servicios que les ha prestado, o si puede convencerlos, haga que creen mensajes de video que elogien sus servicios.

Debe tener un sitio web es una herramienta invaluable. Úselo para comercializar su negocio, compartir información sobre sus servicios y ofrecer descuentos y cupones en línea para convertir a los lectores en clientes que pagan.

  1. Utilice el poder de geofencing para impulsar su negocio

Geofencing es una tendencia de marketing que se está popularizando día a día, es un servicio móvil basado en la ubicación que permite a las empresas enviar una notificación al usuario del teléfono inteligente dentro del área geográfica especificada. Generalmente se usa como una herramienta de marketing para involucrar directamente a posibles clientes en el área mediante el envío de promociones e información directamente al teléfono del cliente. Debido a que las empresas de pequeña escala son menos populares entre los consumidores que las grandes marcas, el geofencing es una herramienta particularmente útil para ayudar a hacer crecer su pequeña empresa.

  1. Aproveche las ofertas de temporada

La promoción de servicios de temporada y especiales puede generar más ventas para la siguiente temporada. Por ejemplo, durante los meses de otoño, las empresas de HVAC tienen una gran oportunidad para construir su marca y ganar más clientes de reparación e instalación de hornos. A medida que se acerca el invierno, comienza la necesidad de mantenimiento de calefacción, y todo lo que tiene que hacer es crear la campaña de marketing adecuada para convertir esas necesidades en clientes potenciales.

Puedes promocionar diferentes ofertas en tu sitio web o en las páginas de redes sociales para llamar la atención de tus prospectos. Esto puede ser un descuento en una puesta a punto del horno antes de que se calme el frío del invierno, o una puesta a punto de precisión de CA antes de que llegue el calor del verano.

  1. Video marketing HVAC

HVAC Video marketing se refiere al uso del formato de video para comercializar su negocio de HVAC. Varias estadísticas de video marketing indican que el video es un medio efectivo para aumentar su alcance. En comparación con el contenido de texto, un video tiene 50 veces más probabilidades de clasificarse en Google.

Además, el 50% de los consumidores que miran un video de un producto dicen que les ayuda a determinar su decisión de compra. En el marketing de HVAC en Internet usando video, YouTube es la plataforma más grande y puede ayudarlo a impulsar su voz de marca y generar confianza. Algunos de los mejores materiales de video marketing de HVAC incluyen videos sobre testimonios de clientes, cultura de la compañía y videos que destacan los beneficios clave de sus servicios de HVAC.

  1. Administre sus datos adecuadamente

Es un hecho que todas las transacciones en línea generan una tonelada de datos y, como tal, es fácil generar datos. Sin embargo, saber cómo usarlo con el propósito de generar leads es un poco más complicado. Los datos existen para demostrar resultados. No le dará instrucciones sobre cómo comercializar, pero le mostrará cómo su marketing está alcanzando el objetivo.

Recopilar datos de sus competidores debería ser parte de un buen enfoque de gestión de datos. Además, debe tener datos sobre la industria en la que se encuentra y sus clientes.

Utilice los datos para crear su USP, cree una copia publicitaria y escriba llamadas a la acción. Utilice su experiencia y su instinto para crear un mensaje centrado en los beneficios. Su mensaje debe impactar emocionalmente a sus clientes potenciales y empujarlos hacia la contratación de su empresa, hoy o en el futuro.

Además, utilice análisis de datos para descubrir cómo sus clientes potenciales están reaccionando a su contenido. Lo que funciona es lo que debes hacer más.

  1. Hacer buen uso del marketing saliente

Te guste o no, el inbound marketing puede ayudar a tu negocio si se usa correctamente. El marketing saliente o directo es la estrategia de transmitir su mensaje a su audiencia utilizando técnicas como telemarketing, llamadas en frío, ferias comerciales, correo directo, correos electrónicos, anuncios impresos y de medios de difusión.

Estos métodos se han vuelto menos efectivos en el mundo actual, ya que la tecnología nos permite bloquear los mensajes publicitarios y las personas están investigando más y escuchando recomendaciones en las redes sociales para determinar qué productos y servicios desean comprar. Inbound Marketing se enfoca en hacer que te encuentren los prospectos cuando están buscando tus servicios, y puede ayudarte a obtener los leads que necesitas.